3月17日，金蝶友商網(wǎng)公布公司2011年最新戰(zhàn)略，將繼續(xù)沿著SaaS應(yīng)用服務(wù)的方向，圍繞著“轉(zhuǎn)型、整合、高價(jià)值”的戰(zhàn)略目標(biāo)，雙主線推動(dòng)SaaS市場(chǎng)發(fā)展：革新營(yíng)銷模式以低門檻幫助小企業(yè)“輕松管理高效經(jīng)營(yíng)”；聯(lián)盟跨行業(yè)資源提供互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小企業(yè)軟件應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。

　　相比云計(jì)算的熱度，SaaS業(yè)界似乎迅速進(jìn)入整體信心低落期。對(duì)此，金蝶友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡以友商網(wǎng)三年來的探索反駁說，在SaaS中國式實(shí)踐的關(guān)鍵時(shí)期，黯然退出者和盲目跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)都不可取。事實(shí)上，云計(jì)算中最具有客戶體驗(yàn)和認(rèn)知的恰恰是SaaS應(yīng)用。

　　據(jù)介紹，經(jīng)過三年多的探索，友商網(wǎng)不斷深化對(duì)SaaS在中國實(shí)踐的認(rèn)知。友商網(wǎng)認(rèn)為，在SaaS殺手級(jí)應(yīng)用現(xiàn)階段難以找準(zhǔn)的情況下，整個(gè)行業(yè)有必要縮回拳頭思考：培育市場(chǎng)的基本工作有沒有做好？因?yàn)樵谑袌?chǎng)良性培育的過程中，殺手級(jí)應(yīng)用會(huì)由客戶需求自然推動(dòng)催生。

　　“從最早的認(rèn)為SaaS在線軟件交付，到我們?nèi)ツ晏岢觥甋aaS重在服務(wù)’的服務(wù)創(chuàng)新，再到現(xiàn)在我們提出應(yīng)該整合跨行業(yè)資源去培育市場(chǎng)的舉措。三年來，友商網(wǎng)對(duì)SaaS的認(rèn)識(shí)不斷深入，SaaS在中國的成功必須具有互聯(lián)網(wǎng)交付、客戶服務(wù)體驗(yàn)和平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)等要素�！苯鸬�友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡介紹說，2011年友商網(wǎng)模式已正式確定為“軟件+服務(wù)+平臺(tái)”。

　　利用這一模式，友商網(wǎng)將提供“友商迎客寶”、“友商智慧記”等SaaS軟件和友商KIS產(chǎn)品，為小企業(yè)提供財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、客戶營(yíng)銷管理、在線訂貨平臺(tái)等關(guān)鍵應(yīng)用；友商網(wǎng)也將開展一系列增值服務(wù)，助力小企業(yè)管理及商業(yè)模式的創(chuàng)新；最后，友商網(wǎng)還將通過開放平臺(tái)，廣泛聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等第三方服務(wù)，為企業(yè)提供一站式平臺(tái)服務(wù)。

　　S+S+P模式的目的在于打造一個(gè)‘小企業(yè)之家’，一個(gè)服務(wù)于小企業(yè)老板經(jīng)營(yíng)管理的網(wǎng)上商業(yè)家園�！白詈�，到了友商網(wǎng)的小企業(yè)老板會(huì)發(fā)現(xiàn)，只需輕輕一點(diǎn)，業(yè)務(wù)管理隨用隨取，商海四通八達(dá)�！瘪T頡說。

　　據(jù)了解，近期友商網(wǎng)將廣泛聯(lián)盟阿里、騰訊和360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，組建跨行業(yè)聯(lián)盟服務(wù)平臺(tái)，友商網(wǎng)站平臺(tái)也即將圍繞著客戶體驗(yàn)美化改版。

　　另悉，友商網(wǎng)同期公布了2010年主要業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，友商網(wǎng)繼續(xù)以創(chuàng)新姿態(tài)占據(jù)著SaaS行業(yè)領(lǐng)頭羊位置。網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)、付費(fèi)用戶數(shù)以及業(yè)務(wù)收入均以高倍速增長(zhǎng)，尤其是在主要衡量市場(chǎng)培育期特點(diǎn)的注冊(cè)用戶數(shù)上，友商網(wǎng)以近500萬的數(shù)量傲視SaaS行業(yè)。

　　2010年友商網(wǎng)多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品取得了突破。企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品迎客寶在服務(wù)行業(yè)取得重大突破；免費(fèi)個(gè)體工商戶進(jìn)銷存軟件“友商智慧記”注冊(cè)用戶數(shù)近萬家，每天增長(zhǎng)1500-2000家新用戶，預(yù)計(jì)到2011年底“友商智慧記”注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到100萬；個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品隨手記在2010年底注冊(cè)用戶突破100萬，高居IPHONE App Store財(cái)務(wù)類應(yīng)用榜首。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心2011年1月底發(fā)布的《2010年度中國電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示：在2010年中國管理型SaaS市場(chǎng)份額方面，金蝶友商網(wǎng)占有23.5%、用友偉庫網(wǎng)19.7%、金算盤16.8%、銘萬7.4%、Xtools占了5.8%、800APP占4.3%、其它22.5%。