自2002年3月以來，在中國企業(yè)信息化產(chǎn)品市場上，ERP顯得異常活躍，眾多的伙伴廠商也紛紛發(fā)布了基于自己的一些思考。如何理解和面對令人眼花繚亂的ERP思潮？用友認為應該使中國加速進入成熟ERP應用的時代，這樣才能真正讓ERP提高中國企業(yè)的競爭能力。

　　什么企業(yè)需要ERP？

　　企業(yè)的需求成熟是應用成熟的首要條件，正確的定位ERP是廠商成熟的表現(xiàn)。什么樣的ERP適合中國企業(yè)？我們認為首先應該清楚哪些企業(yè)最需要導入ERP系統(tǒng)。根據(jù)我們對中國企業(yè)市場的理解，產(chǎn)值規(guī)模在3000萬~10億元的企業(yè)是最需要ERP系統(tǒng)的群體，因為大規(guī)模企業(yè)的發(fā)展最重要的是戰(zhàn)略、組織等原因，而于1000萬的企業(yè)發(fā)展命脈是企業(yè)關鍵業(yè)務，而3000萬~10億元產(chǎn)值的企業(yè)，管理水平對企業(yè)發(fā)展響應最大。當然除了規(guī)模因素外，還必須考慮每個行業(yè)具體的應用特點。如果忽略了企業(yè)的規(guī)模和行業(yè)多樣性的話，那么ERP的導入就會產(chǎn)生很多遺憾。剖析這些遺憾產(chǎn)生的原因，有助于中國企業(yè)ERP需求走向成熟。

　　首先，國內(nèi)原來早期的ERP產(chǎn)品都是定制軟件，準確的說也就是程序，而不是軟件。由于采用了定制的交付方式，由于軟件廠商在與客戶合作中處于弱勢地位，蘊含著ERP管理模型的系統(tǒng)在導入過程中由于屈從對于企業(yè)的現(xiàn)實要求。這樣，ERP產(chǎn)品對管理的拉動作用大打折扣，更遑論今后產(chǎn)品完善和再服務。

　　第二是國際軟件產(chǎn)品。由于國際大ERP產(chǎn)品對應的企業(yè)規(guī)模不是這個群落，所以顯得復雜程度高，價格昂貴，再加上在經(jīng)營環(huán)境和人文構(gòu)成上的地區(qū)特征差異，這些產(chǎn)品在國內(nèi)企業(yè)的ERP實施過程中自然會遇到很多不理想的地方。

　　內(nèi)地企業(yè)的行業(yè)特征決定了內(nèi)地企業(yè)具有管理和競爭的多樣性，如果僅僅從MRPⅡ角度去考慮內(nèi)地企業(yè)，其適應性和整體應用效果自然不妙。這也就難怪臺灣ERP廠商雖然進入內(nèi)地市場10多年，但是客戶數(shù)量依然沒有突破2000家。

　　從上述情況來看，這三種ERP產(chǎn)品并不真正適合大多數(shù)中國企業(yè)，所以要使中國企業(yè)從ERP上受益，企業(yè)與軟件都必然走向成熟。

　　中國企業(yè)需要什么樣的ERP？

　　從今天ERP市場來看，已經(jīng)不是什么樣的ERP適合中國企業(yè)那么簡單，而是中國企業(yè)需要什么樣的ERP，企業(yè)的需求推動ERP產(chǎn)品的成熟。就我個人的認識來看，中國企業(yè)首先需要的是具有理論標準的ERP產(chǎn)品，而不是一些項目定制堆砌出來的方案。

　　同時，ERP產(chǎn)品還要兼顧國內(nèi)企業(yè)的多樣性。目前企業(yè)客戶群的多樣性具體表現(xiàn)在兩個方面：一個是競爭焦點集中在客戶端，比如日用品和藥品；另一種則集中在生產(chǎn)制造方面。而與此同時，不同的企業(yè)又由于規(guī)模的不同和組織方式的不同而呈現(xiàn)出不同的差異性。因而ERP產(chǎn)品不論是在軟件組成上，還是部署次序上都要符合行業(yè)的部署特征。

　　所以，兼顧規(guī)模性和多樣性，中國企業(yè)真正需要的ERP產(chǎn)品最起碼應該具備以下三個條件：它應該是一個成熟的產(chǎn)品，而不是項目的定制；它的復雜程度和信息主體應該符合中國廣大企業(yè)的企業(yè)規(guī)模；它的信息分布的支持方式應該對生產(chǎn)競爭和消費競爭有雙重的支持，同時面向基礎資源管理，并且兼顧企業(yè)決策。

　　而用友經(jīng)過長期的實踐積累、嚴密的技術收購和整合后推出的ERP－U8恰好遵循了上述三個條件的要求。

　　適合國情的ERP-U8能夠正確認識中國企業(yè)信息化市場和企業(yè)客戶，本身就是一種成熟。如果說成熟必須和時間與實踐聯(lián)系在一起，用友ERP-U8已經(jīng)走進了成熟發(fā)展的階段。

　　首先從基礎資源管理、供應鏈和戰(zhàn)略決策這三種應用來看。用友公司經(jīng)歷了從財務核算軟件、財務管理軟件和財務一體化的歷程，長達13年歷程積累了對企業(yè)資源的認識和積累。同時用友在中國還擁有30萬家成功的客戶，這些應用實踐的成功表明用友ERP-U8在基礎資源管理上已經(jīng)走向成熟。而在戰(zhàn)略決策方面，用友整合了國內(nèi)財務分析專家系統(tǒng)（通寶專家分析系統(tǒng)），使得整個產(chǎn)品專業(yè)分析的素材和能力得到了大大的提升。

　　從生產(chǎn)制造的應用來看，用友ERP-U8在自己研發(fā)了商業(yè)進銷存和工業(yè)進銷之外，還整合了一家臺灣ERP系統(tǒng)。由于該產(chǎn)品的研制者起步于企業(yè)管理咨詢，所以產(chǎn)品不僅在技術上水平很好，同時在對企業(yè)導入MRP的實踐上有著過人的造詣，這就使得用友ERP-U8生產(chǎn)制造模塊提高了不止一個等級。

　　U8兼顧企業(yè)規(guī)模和多樣性用友ERP-U8在導入ERP系統(tǒng)的時候，考慮了不同的部署方法，并且采用了不同的導入起點。

　　對于以供應鏈為競爭特征的企業(yè)，用友ERP-U8為這類企業(yè)提供了非常成熟的基于MRP為起點的生產(chǎn)制造模塊。同時由于ERP-U8還要有資源和決策方面的考慮，所以用友ERP-U8在生產(chǎn)制造系統(tǒng)之外，還提供了包括財務處理和領導查詢分析在內(nèi)的眾多模塊。

　　對于偏重客戶和渠道競爭的企業(yè)，用友ERP-U8所提供的核心套件就不再是生產(chǎn)制造了，而是網(wǎng)絡分銷。同時，用友ERP-U8又可以通過網(wǎng)絡分銷向其他方面延伸，一旦這個核心套件建設好以后，用友ERP-U8就能夠以渠道和銷售為基礎來推動企業(yè)的其他部分（如生產(chǎn)制造）。在網(wǎng)絡分銷方面，用友ERP-U8有一個典型案例—伊利乳業(yè)，對于冰淇淋來說，有一句行話叫“夏天刮風減半，下雨全無”，也就是說一刮風，吃冰淇淋的人就少了，而一下雨這些客戶就全沒了。據(jù)我們了解，伊利僅在在北京就有60個倉庫和500個合作網(wǎng)點，所以這些才是伊力利真正關心的核心資源所在。如果對這樣為企業(yè)按MRPII以制造為核心建立ERP，那一定是對ERP的曲解。事實證明用友ERP-U8對于伊利的認識是正確的，在實施了以網(wǎng)絡分銷為核心套件的用友ERP-U8以后，伊利乳業(yè)由于乳制品報廢的損失降低到近1/10。

　　對于信息化新起步的企業(yè)，從基礎資源入手可能更切實際，好的開端是成功的一半，用第一步的成功帶動長遠的信息化建設是非常重要的。用友ERP－U8對這些企業(yè)提出了以財務管理委核心，以財務業(yè)務一體化為起點目標的導入方案。利潤最大化仍是企業(yè)永恒的目標，財務管理必然是管理最重點的環(huán)節(jié)和基礎；最后，對于多元化經(jīng)營的企業(yè)集團來說，判斷這種多元化的經(jīng)營效果就不是產(chǎn)品的交付或者業(yè)務的開展那么簡單，必須針對該企業(yè)集團與市場的關系，從集團的角度來進行全盤判斷和掌控。