博奧生物有限公司暨生物芯片北京國(guó)家工程研究中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“博奧生物”）成立于2000年，現(xiàn)已迅速發(fā)展成為國(guó)際領(lǐng)先的生物高技術(shù)公司。成立以來(lái)，以清華大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院等科研單位為技術(shù)依托，博奧生物致力于為集成醫(yī)療領(lǐng)域開(kāi)發(fā)和提供創(chuàng)新性產(chǎn)品和服務(wù)，研制開(kāi)發(fā)出了生物芯片及相關(guān)儀器設(shè)備、試劑耗材、軟件數(shù)據(jù)庫(kù)等四個(gè)系列數(shù)十項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　金蝶和博奧生物一起見(jiàn)證了博奧生物的飛速發(fā)展。

 　　本案例由金蝶K/3合作伙伴北京金普蝶軟件科技有限公司協(xié)助提供實(shí)施與服務(wù)

 　　初試牛刀：財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化

　　2005年之前博奧生物使用的是金蝶KIS標(biāo)準(zhǔn)版，幫助財(cái)務(wù)部實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)財(cái)務(wù)的核算與部分的管理功能，但博奧生物日新月異的發(fā)展，使得KIS標(biāo)準(zhǔn)版無(wú)法滿(mǎn)足博奧生物的核算需求，而且為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的競(jìng)爭(zhēng)，建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，博奧生物也面臨著巨大的壓力。

　　2005年博奧生物迫切的需要一款信息化軟件來(lái)幫助公司打破部門(mén)壁壘，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，杜絕信息孤島。而且博奧生物信息化小組明確的指出，這只是博奧生物信息化的第一步，博奧生物還將在生產(chǎn)計(jì)劃、成本核算、客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)領(lǐng)域花大力氣，實(shí)現(xiàn)公司全面的信息化。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目溝通、調(diào)研、方案評(píng)審、演示產(chǎn)品、實(shí)施交流等方式，2005年7月，最終確定金蝶軟件作為博奧生物的信息化合作伙伴。

　　2005年12月份，第一期的實(shí)施順利結(jié)束。第一期實(shí)施為博奧生物的信息化建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為博奧生物建立了一個(gè)基礎(chǔ)資料和業(yè)務(wù)信息共享的平臺(tái)。博奧生物自身有比較完備的供應(yīng)商管理機(jī)制，但通過(guò)K/3系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，從供貨質(zhì)量、供貨及時(shí)率及供貨價(jià)格上更加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的控制和管理，而且能很快的清楚每個(gè)供應(yīng)商的付款和應(yīng)付款情況，能準(zhǔn)確和供應(yīng)商對(duì)賬，減少了雙方之間對(duì)賬的時(shí)間，消除了一些不必要的誤會(huì)，加強(qiáng)了信任，更能建立戰(zhàn)略性的伙伴關(guān)系。博奧生物銷(xiāo)售總監(jiān)欣喜的說(shuō)，通過(guò)K/3軟件，能快速準(zhǔn)確的給銷(xiāo)售總監(jiān)提供客戶(hù)的應(yīng)收賬款和回款情況，以及銷(xiāo)售合同的執(zhí)行情況，通過(guò)銷(xiāo)售合同的執(zhí)行情況和回款情況，銷(xiāo)售總監(jiān)考慮是否與客戶(hù)簽訂新的合同，以及下半年的銷(xiāo)售合同預(yù)測(cè)，非常方便。除此以外，庫(kù)存數(shù)據(jù)非常準(zhǔn)確，財(cái)務(wù)也非常認(rèn)可庫(kù)房提供的數(shù)據(jù)，這得益于博奧生物內(nèi)部嚴(yán)格推行以K/3來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流程的做法。不論是誰(shuí)，不在K/3中錄入出庫(kù)單，沒(méi)有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字，庫(kù)房里的貨都無(wú)法發(fā)出，這種嚴(yán)格的要求，看似降低效率，實(shí)際由于大大降低了賬實(shí)不符的風(fēng)險(xiǎn)，綜合評(píng)估可以發(fā)現(xiàn)對(duì)工作效率有著大幅的提升。

 　　信心基礎(chǔ)：規(guī)范生產(chǎn)

　　經(jīng)過(guò)第一期的順利實(shí)施，博奧生物在2006年底決定開(kāi)始生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。經(jīng)過(guò)探討和產(chǎn)品演示，最終決定實(shí)施“生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理”、“生產(chǎn)任務(wù)管理”、“物料需求計(jì)劃”、“委外加工管理”和“實(shí)際成本”這五個(gè)模塊。

　　博奧生物主要有兩個(gè)大的生產(chǎn)部門(mén)，一個(gè)是儀器生產(chǎn)部門(mén)，另一個(gè)是試劑生產(chǎn)部門(mén)。儀器生產(chǎn)部門(mén)已經(jīng)成熟，BOM組成已經(jīng)固化，而試劑生產(chǎn)發(fā)展較晚，有些產(chǎn)品的BOM還未完全確定。在這種情況下，博奧生物決定先對(duì)儀器生產(chǎn)部進(jìn)行管理和核算，待此部門(mén)成功運(yùn)行后，試劑生產(chǎn)部也相對(duì)穩(wěn)定，可以借鑒儀器生產(chǎn)部的經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)證明，博奧生物當(dāng)時(shí)的決定是非常明智的。

　　博奧生物將大量的物料、BOM、信息進(jìn)行了整理與規(guī)范，目前，各項(xiàng)產(chǎn)品BOM準(zhǔn)確率達(dá)到了98%以上，通過(guò)MRP計(jì)算產(chǎn)生計(jì)劃訂單，由此產(chǎn)生外購(gòu)物料的采購(gòu)申請(qǐng)單、自制物料的生產(chǎn)任務(wù)單、委外產(chǎn)品的委外生產(chǎn)任務(wù)單。以前，采購(gòu)計(jì)劃是通過(guò)儲(chǔ)運(yùn)部向采購(gòu)部定期提出采購(gòu)計(jì)劃，然后采購(gòu)部根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售和原材料市場(chǎng)供應(yīng)狀況進(jìn)行判斷，自行制定針對(duì)生產(chǎn)的采購(gòu)計(jì)劃，并決定是否需要增加儲(chǔ)備庫(kù)存，這樣的手工作業(yè)，采購(gòu)的盲目性很大，而且必然導(dǎo)致采購(gòu)部門(mén)為追求避免缺料而加量采購(gòu)，增加原材料庫(kù)存。K/3系統(tǒng)以采購(gòu)訂單、生產(chǎn)任務(wù)單為核心進(jìn)行物料和財(cái)務(wù)管理，使得采購(gòu)根據(jù)銷(xiāo)售及生產(chǎn)需求做出，合理采購(gòu)，較少庫(kù)存的同時(shí)保證銷(xiāo)售及時(shí)交貨。

　　同時(shí)，生產(chǎn)部門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范手冊(cè)與K/3的生產(chǎn)流程完美結(jié)合，使得生產(chǎn)車(chē)間井然有序，領(lǐng)料發(fā)料更加精準(zhǔn)和規(guī)范，僅僅是生產(chǎn)領(lǐng)料環(huán)節(jié)每年就為博奧生物節(jié)約不少成本。生產(chǎn)模塊的使用，也為精確成本核算提供了管理基礎(chǔ)。

　　儀器生產(chǎn)部門(mén)和試劑生產(chǎn)部門(mén)的先后順利上線，讓博奧生物對(duì)信息化之路越來(lái)越有信心。

　　錦上添花：個(gè)性化定制開(kāi)發(fā)

　　金蝶的二次開(kāi)發(fā)為博奧生物的信息化項(xiàng)目錦上添花，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　在實(shí)施生產(chǎn)成本時(shí)，博奧生物財(cái)務(wù)部提出，博奧生物在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生大量的行政費(fèi)用需要按照部門(mén)分?jǐn)偟那闆r，比如：水費(fèi)、電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等要按比率攤銷(xiāo)到部門(mén)，而且博奧生物部門(mén)較多，若手工去分?jǐn)�，工作量�?huì)非常大。分?jǐn)偟缴�產(chǎn)部門(mén)的費(fèi)用又直接影響到成本的核算。于是金蝶提出的二次開(kāi)發(fā)的設(shè)想，很快與客戶(hù)達(dá)成了共識(shí)。用戶(hù)表示，此次開(kāi)發(fā)的界面友好，而且易操作，提高了效率，并且與K/3集成緊密，能直接根據(jù)分配的金額生成對(duì)應(yīng)的憑證。

　　博奧生物從沒(méi)停止過(guò)信息化的腳步，下一期客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的實(shí)施計(jì)劃已經(jīng)正在進(jìn)行中。相信，金蝶軟件可成為博奧生物成功道路上的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　信息化挑戰(zhàn)

• 不能對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行體系的管理；
• 不能及時(shí)了解銷(xiāo)售合同的執(zhí)行情況和回款情況；
• 倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存不準(zhǔn)，無(wú)法提供財(cái)務(wù)需要的有效數(shù)據(jù)；
• 采購(gòu)計(jì)劃不夠合理，庫(kù)存積壓大；
• 基礎(chǔ)信息，如：物料、客戶(hù)、BOM等無(wú)法信息共享

　　解決方案

　　利用金蝶K/3的財(cái)務(wù)和物流系統(tǒng)，幫助博奧生物建立了一套基礎(chǔ)資料和業(yè)務(wù)單據(jù)共享的平臺(tái)，加強(qiáng)了供應(yīng)商管理，加強(qiáng)了銷(xiāo)售合同的執(zhí)行情況和回款情況的管理，為銷(xiāo)售預(yù)測(cè)提供了數(shù)據(jù)支持，加強(qiáng)了庫(kù)存管理，實(shí)現(xiàn)了以K/3軟件進(jìn)行業(yè)務(wù)流程驅(qū)動(dòng)。利用生產(chǎn)成本系統(tǒng)，幫助博奧生物建立了準(zhǔn)確的BOM結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了以采購(gòu)訂單、生產(chǎn)任務(wù)單為核心進(jìn)行物料和財(cái)務(wù)的管理，讓生產(chǎn)、采購(gòu)合理化，讓銷(xiāo)售能及時(shí)交貨，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)的成本核算。

　　應(yīng)用價(jià)值

• 幫助博奧生物建立規(guī)范的BOM，統(tǒng)一基礎(chǔ)資料；
• 通過(guò)完善的供應(yīng)商體系管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行多角度的評(píng)估，利于與供應(yīng)商建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
• 通過(guò)銷(xiāo)售合同和銷(xiāo)售回款、應(yīng)收款的管理，幫助博奧生物更準(zhǔn)確的做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
• 通過(guò)MRP及貨位管理，實(shí)現(xiàn)合理的采購(gòu)，降低了庫(kù)存占用率15%

　　用戶(hù)評(píng)價(jià)

　　對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)，信息的價(jià)值是巨大的，成本也是可觀的。好的信息系統(tǒng)不但會(huì)堵住信息溝通的成本“黑洞”，并會(huì)真正給企業(yè)增值。

　　金蝶K/3系統(tǒng)的成功實(shí)施以及3年來(lái)良好的運(yùn)行，使企業(yè)擺脫了溝通不暢的困境，同時(shí)提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。金蝶K/3系統(tǒng)在博奧已經(jīng)成為核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的唯一入口和唯一出口，并保證了數(shù)據(jù)的及時(shí)性、完整性和準(zhǔn)確性，信息流同步支撐著企業(yè)的物資流、現(xiàn)金流和價(jià)值流的順暢流動(dòng)，支持著企業(yè)的快速發(fā)展。

――博奧生物有限公司 IT部 經(jīng)理 高泰山

　　關(guān)于博奧生物有限公司暨生物芯片北京國(guó)家工程研究中心

　　年銷(xiāo)售額：1億人民幣

　　員工數(shù)：400人

　　成立時(shí)間：2000年

　　業(yè)務(wù)覆蓋面：全國(guó)25家分辦事處，7家經(jīng)銷(xiāo)商

　　博奧生物有限公司暨生物芯片北京國(guó)家工程研究中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“博奧生物”）自成立以來(lái)，以清華大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院等科研單位為技術(shù)依托，博奧生物致力于為集成醫(yī)療（包括預(yù)測(cè)、預(yù)防和個(gè)體化醫(yī)療）領(lǐng)域開(kāi)發(fā)和提供創(chuàng)新性產(chǎn)品和服務(wù)，研制開(kāi)發(fā)出了生物芯片（包括基因、蛋白、細(xì)胞芯片和芯片實(shí)驗(yàn)室等）及相關(guān)儀器設(shè)備、試劑耗材、軟件數(shù)據(jù)庫(kù)等四個(gè)系列數(shù)十項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以在國(guó)際舞臺(tái)上與其他廠家競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和服務(wù)，多款產(chǎn)品獲得了中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）《醫(yī)療器械注冊(cè)證》、歐盟CE認(rèn)證和美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）安全通關(guān)備案等證書(shū)。目前，博奧生物產(chǎn)品及服務(wù)已出口北美、歐洲、亞洲、中東等二十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、丹麥、瑞士和瑞典等歐洲國(guó)家的近百家醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)了博奧生物的芯片產(chǎn)品，市場(chǎng)反響良好。