對國內(nèi)最廣大的中小企業(yè)用戶群體而言,最需要的是軟件廠商提供一些低成本、高效能的服務方式。 中小企業(yè)需要的軟件服務 如今,一些軟件,帶給客戶單位的不是輕松快樂,而是沉重的心理負擔、經(jīng)營壓力,所謂應用價值徒有表面,所謂服務也只是一種“溫柔的陷阱”,一時成了讓業(yè)界詬病的“一錘買賣”。這足以令人警戒! IT廠商核心價值與長遠利益不是靠日復一日、年復一年“榨取同樣一個客戶的剩余價值”,而是不斷開發(fā)一個個新用戶、新客戶,開辟一片片新藍海。目前主流IT公司都在談服務,有些國際化的大公司更是提出把依靠產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為依靠服務的“軟件即服務”的戰(zhàn)略。但是筆者以為,在我國目前的經(jīng)濟發(fā)展狀況下,這種戰(zhàn)略定位更適合中大型企業(yè),也就是經(jīng)濟實力雄厚的客戶,特別是電信、能源等壟斷運營企業(yè),對規(guī)模不足、資金匱乏、生存尚有困難的中小企業(yè)來說,軟件商孜孜追求的“讓服務成為主要利潤的來源與競爭力”的經(jīng)營目標令中小企業(yè)望而卻步,這對中小企業(yè)信息化的普及推廣十分不利甚至與之背道而馳。 因此如何擺脫以上困境和尷尬局面,讓中小企業(yè)從軟件應用中獲得長期的價值和快樂,真正帶來多贏的局面,這是國內(nèi)IT廠商必須認真思考的重要問題。 那么中小企業(yè)尤其是小企業(yè)最需要的是什么樣的軟件服務? 1.軟件技術先進,良好的操作界面、易用的功能使得用戶可以輕松自行安裝、維護軟件,甚至一起參與軟件設計,而不是長期一味依賴軟件商。 2.沒有投資風險,先安裝試用,滿意了再購買,甚至也能退貨,而且能以“辦公用品的價格支出換回優(yōu)質(zhì)星級的服務享受”。 3.不是“先小予后大取”,更不是暗藏機關的“一錘子買賣”,誠信無欺,所有的功能模塊能一次性全部提供給應用單位。 4.能提供多種服務方式,應用單位可以任意選擇,安心、舒心使用:可以從網(wǎng)上下載安裝和試用,也可以通過本地代理商拿到試用盤?蛻舴⻊罩行牟捎枚喾N聯(lián)系手段,如全天候的電話、郵件、論壇、QQ、MSN,及時解決用戶提出的問題,能與渠道伙伴建立區(qū)域服務中心,及時進行上門服務等。 5.一次簽約合作,長期受益。軟件商能支撐、承擔各種培訓、項目管理、實施指導、二次開發(fā)及用戶化以及升級服務,讓企業(yè)時時感受到軟件企業(yè)的技術活力和無微不至的關懷。收費可以,但應在一個合理而低廉、企業(yè)十分容易承受、樂意支付的標準水平。 6.希望更多的軟件商能最大可能提供給用戶終身免費服務與升級,以服務最廣泛用戶并達至用戶最滿意、普及信息化為最高目標,最終贏得市場認同,共同建立多贏的長期合作的戰(zhàn)略伙伴關系。 需要多一些的免費服務 如今困擾中國軟件界的不是技術也不是盜版的問題而是軟件企業(yè)的服務質(zhì)量,面對國內(nèi)最廣大的中小企業(yè)用戶群體,軟件廠商需要提供低成本、高效能的服務模式。 國內(nèi)OA領域有的企業(yè)幾年前就提出了“軟件可以升值”的概念,推出獨有的“服務版”O(jiān)A軟件產(chǎn)品,率先在國內(nèi)舉起了“讓用戶終身享受免費服務與升級”的大旗,在業(yè)界引起很大的震動。據(jù)悉,目前該企業(yè)OA已經(jīng)擁有了近千戶的用戶單位,或許正是受益于其終身免費服務與升級的策略。 如今一批新OA商們能勇于舉起終身享受免費服務與升級的大旗,并非全是噱頭,而是有相當?shù)闹吸c。比如一些IT廠商堅持以直銷為主的軟件銷售模式,通過高質(zhì)量、多渠道、快速響應的遠程服務模式,特別是利用互聯(lián)網(wǎng)直接與用戶交流,建立強大便捷的用戶服務系統(tǒng),使得市場響應快速、服務成本大為降低,甚至使成本降為“零點”,比如軟件升級、軟件注冊、用戶咨詢與建議,都可通過IT廠商網(wǎng)站的用戶服務區(qū)完成,通過即時通信軟件、論壇、E-mail、電話等多種方式的結(jié)合,使得用戶可以隨時隨地獲得技術支持,也可以親身參與到軟件的升級與開發(fā)中去。 真正有遠見的IT廠商應該意識到,軟件的價值不在于技術本身,而在于它能推動企業(yè)發(fā)展的服務能力;有遠見的IT銷售不應只考慮自己能從企業(yè)賺到多少錢,而更應想到的是能幫企業(yè)賺到多少錢。對于中小企業(yè)而言,需要IT廠商具有專業(yè)性、公益性及遠見性,能提出最符合中小企業(yè)自身需求的信息化一攬子解決方案,而且能夠提供長期延續(xù)性的支持服務,還要求這種服務價格合理。 團結(jié)最廣泛的中小用戶群體,提供最好的IT服務,樹立最廣泛用戶可信賴的品牌,是今后IT廠商能真正立足中國市場的根基。星星之火可以燎原,這個道理值得所有IT廠商思考。 信息化,中小企業(yè)需要更多的“免費盛宴”!
時下,許多中小企業(yè)買了軟件之后因為服務跟不上、應用滯緩或用了以后因面臨不斷的升級費用而不堪重負,不少軟件幾年以后總的升級維護費用甚至超過原軟件購置價格,讓一直處于微利的企業(yè)無法忍受,只好棄用。還有,中小企業(yè)被紛至沓來的IT新技術和升級維護以及二次開發(fā)弄得煩不勝煩,甚至產(chǎn)生了嚴重的恐懼心理。諸如此類的現(xiàn)象在國內(nèi)IT界已日漸普遍,給國內(nèi)信息化的推廣普及帶來了很大的負面影響。