不知從哪一天開始,進(jìn)銷存這三個(gè)字算是徹底消失了。消失得這樣迅速,消失得這樣堅(jiān)決,消失得又是這樣的無(wú)奈。是誰(shuí)把進(jìn)銷存無(wú)情地扔進(jìn)了歷史的垃圾堆? 我們?cè)许懏?dāng)當(dāng)?shù)挠糜堰M(jìn)銷存,金蝶進(jìn)銷存,還有很多現(xiàn)在已經(jīng)變得默默無(wú)聞可當(dāng)年也是名聲在外的諸多國(guó)產(chǎn)名牌進(jìn)銷存;進(jìn)入中國(guó)的洋進(jìn)銷存叫作Distribution,您還記得佛氏嗎?您還記得達(dá)易嗎?它們中的相當(dāng)一部分現(xiàn)如今也已經(jīng)從哪來(lái)回哪去了。俱往矣。 曾經(jīng)的進(jìn)銷存之父用友金蝶們今天走哪兒脖子上都掛著一塊大牌子,上面明晃晃的三個(gè)英文單詞ERP,手里的小喇叭不斷地重復(fù)著“我們不是進(jìn)銷存,我們不是進(jìn)銷存”,惟恐別人一不小心提及他們那段進(jìn)銷存的過去。是誰(shuí)讓進(jìn)銷存?zhèn)內(nèi)绱俗员埃?/P>
是從來(lái)就對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌不屑一顧的洋SAP們嗎?對(duì)于心胸寬廣的中國(guó)軟件廠商老板來(lái)說,這點(diǎn)不愉快還不至于承受不起,真正讓他們承受不起的是來(lái)自于潛在用戶的聲音:“用友?財(cái)務(wù)軟件,就是一進(jìn)銷存,我們是制造廠”。用戶的態(tài)度很明確,制造廠是不能用進(jìn)銷存的。 是誰(shuí)在看不起進(jìn)銷存?是我們的上帝用戶在看不起進(jìn)銷存。上帝啊,您能給我一個(gè)看不起進(jìn)銷存的理由嗎?上帝不耐煩地說:“我不是跟你說過了嗎,我們是制造廠,制造廠的重點(diǎn)是什么?是計(jì)劃,是排產(chǎn),是能力!”。在如此高級(jí)的詞匯面前,進(jìn)銷存三個(gè)字顯得那么的蒼白,那么的無(wú)力,那么的可憐! 一位ERP售前顧問跟我說,面對(duì)這樣的上帝,他會(huì)投其所好,多多地給他SHOW產(chǎn)品的APS模塊,一把一把的新名詞,五顏六色的甘特圖,唬得他分不清南北,單子也就簽下來(lái)了;一位ERP實(shí)施顧問跟我說,面對(duì)這樣的上帝,他會(huì)要求退出項(xiàng)目組,因?yàn)樗幌朐谧约贺?fù)責(zé)的項(xiàng)目上因?yàn)榭蛻舻臒o(wú)知而擔(dān)負(fù)不成功的黑鍋。 買了ERP產(chǎn)品的用戶不少,真正使用ERP產(chǎn)品最核心的計(jì)劃功能的用戶則少得可憐,為什么?APICS組織在調(diào)查了市場(chǎng)ERP的應(yīng)用情況后,得出這樣的結(jié)論:“ERP項(xiàng)目的效果不好,一個(gè)重要的原因是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,主要表現(xiàn)在BOM的不準(zhǔn)確和庫(kù)存數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確”。庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確說明什么?說明進(jìn)銷存沒作好。庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的影響是什么?了解ERP的地球人都清楚,沒有比庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確對(duì)ERP影響更大的了,什么計(jì)劃排產(chǎn)能力都是空談。 追大求全,不切實(shí)際,還沒走穩(wěn)就想跑,或是謹(jǐn)小慎微,不敢邁步,都是現(xiàn)在用戶的寫照。讓我們看看桑勁松先生所描述的美國(guó)的ERP市場(chǎng)情況,看看他們使用ERP的態(tài)度: “在美國(guó)的ERP軟件市場(chǎng)和中國(guó)恰恰相反——大型軟件廠商穩(wěn)扎穩(wěn)打,無(wú)為而治;中小型軟件廠商則積極進(jìn)取,鋒芒畢露。企業(yè)的產(chǎn)品代碼、庫(kù)存信息、客戶信息、應(yīng)收賬款,所有這些數(shù)據(jù)必須有一套軟件來(lái)幫助管理,因而小型的初級(jí)ERP軟件很受歡迎。這類軟件包含了總賬、應(yīng)收、應(yīng)付、庫(kù)存、采購(gòu)、銷售和簡(jiǎn)單的MRP模塊,嚴(yán)格地講不能算做ERP軟件,有些人干脆把這類軟件叫做財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)系統(tǒng)。目前美國(guó)市場(chǎng)流行的Peach Tree,Quick Books,MAS90,Accpac,SBT,Macola,Syspro等軟件均屬此類。在美國(guó)的軟件業(yè)界,提到MAS90可謂無(wú)人不曉,MAS90在北美擁有7萬(wàn)多家用戶。MAS90的核心部分是庫(kù)存、供銷和財(cái)務(wù)模塊,對(duì)企業(yè)規(guī)模在5~30個(gè)并發(fā)用戶的企業(yè)非常適用,實(shí)施周期在1~2個(gè)月左右! 在比我們成熟的美國(guó)ERP市場(chǎng),眾多企業(yè)選用的仍是會(huì)計(jì)和進(jìn)銷存系統(tǒng),是美國(guó)的企業(yè)比我們的企業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單嗎?是美國(guó)的企業(yè)比我們的企業(yè)規(guī)模都要小嗎?是美國(guó)的企業(yè)都不是制造業(yè)嗎?我們也發(fā)現(xiàn),好多到中國(guó)辦廠的國(guó)外企業(yè)直接帶進(jìn)來(lái)了ERP產(chǎn)品,但他們相當(dāng)多數(shù)都還只用進(jìn)銷存部分,IT主管解釋說,在我們的進(jìn)銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)沒有達(dá)到總部要求的標(biāo)準(zhǔn)之前,總部不會(huì)批準(zhǔn)我們使用計(jì)劃等其他模塊。 這些企業(yè)用進(jìn)銷存原因無(wú)他,唯理智耳!這是經(jīng)歷過ERP應(yīng)用之后的務(wù)實(shí)選擇。“超越ERP,終結(jié)ERP,智能ERP,ERP過不過時(shí),ERP實(shí)不實(shí)時(shí)”,面對(duì)如此喧囂的文字概念,ERP巨人SAP公司基于對(duì)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用情況的深切了解,推出一款小型產(chǎn)品SAP Business One。我們?cè)谒慕缑嫔峡吹降亩际亲钍煜げ贿^的:會(huì)計(jì),銀行,銷售,采購(gòu),庫(kù)存,客戶關(guān)系,售后服務(wù),以及簡(jiǎn)單的BOM,簡(jiǎn)單的生產(chǎn),簡(jiǎn)單的MRP。SAP難道不知道現(xiàn)如今的用戶眼界之高已然看不起進(jìn)銷存了嗎?我沒問過SAP。但從這款產(chǎn)品中,我感受到了進(jìn)銷存在SAP眼中的地位。 當(dāng)初吵著鬧著要排產(chǎn)要計(jì)劃的用戶在經(jīng)過實(shí)施應(yīng)用的洗禮后也歸于平靜,確切地說是歸于冷靜,排產(chǎn)和計(jì)劃功能不但沒達(dá)到其預(yù)期,更多地情況是根本就沒有使用起來(lái),進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的精度根本達(dá)不到計(jì)劃排產(chǎn)能力功能運(yùn)行的要求。當(dāng)用戶冷水澆頭后再想回頭去落實(shí)進(jìn)銷存的時(shí)候,已時(shí)過境遷,對(duì)ERP的負(fù)面評(píng)價(jià)已耗光使用者的激情,結(jié)局只能是以文件落實(shí)文件,以會(huì)議落實(shí)會(huì)議,悔之晚矣。 在失敗后尋求成功,先吃虧再醒悟,是一種活法;但我們可不可以不交學(xué)費(fèi),跨越失敗,直接邁向成功呢?