是什么使供應鏈軟件面對誘人的蛋糕卻無從入手？是市場使然還是他們自己造成

　　ERP之后，物流供應鏈成為軟件領域的又一熱門詞。CCID和CCW兩大權威機構對物流管理軟件市場的調查報告顯示，這個領域市場規(guī)模有望在未來幾年內(nèi)超過ERP，成為主流的企業(yè)管理信息化軟件。還有數(shù)據(jù)表明，從2002年到2005年，物流軟件的市場規(guī)模以每年50%以上的規(guī)模增長，這種勢頭未來還將持續(xù)下去，這樣的調研和數(shù)據(jù)真讓人眼前一亮。
　　
　　然而這場盛宴中的軟件廠商們呢？他們的日子并不滋潤，恰恰相反，愁眉苦臉者還居多。
　　
　　一面是極具發(fā)展力的市場，另一面卻是愁眉苦臉的商家，強大的落差不禁讓人疑惑，問題究竟出在哪兒？
　　
　　蛋糕去哪兒了

　　在相關市場調研報告背后，都有一個基本前提：物流市場的發(fā)展必定帶動相應物流軟件市場的發(fā)展。但是僅憑這些簡單估算出的市場規(guī)模和增長率，并不代表物流軟件廠商可以吃到嘴里。
　　
　　事實上，中國物流軟件業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展并沒有按雙軌平行發(fā)展的路子來走。國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛騰飛使物流業(yè)本身包括其規(guī)模、成分、效率等等都得到了高速發(fā)展，而信息化的進程卻沒有跟上來。
　　
　　其原因在于：首先，我國物流業(yè)并不成熟，據(jù)調查，目前第3方物流商提供的物流服務85%是運輸、倉儲等基礎服務，而信息、加工處理和財務等增值性服務只占15%。物流業(yè)的重心仍然在國內(nèi)運輸，至于像GPS等一些先進技術的運用則很少，能做國際物流運輸業(yè)務更是屈指可數(shù)。因此，從目前而言，他們的業(yè)務結構并不迫切需要物流軟件。
　　
　　第二，我國的物流市場正處于混沌的發(fā)展期，眾多物流商對自身的發(fā)展正在進行摸索。物流商發(fā)展和未來的不確定性也造成了目前物流軟件系統(tǒng)市場的瓶頸局面。
　　
　　再者，物流商采用物流管理軟件的初衷是要降低成本。目前，仍以人力為主的中小型第3方物流企業(yè)還不完全具備物流軟件要求的IT系統(tǒng)環(huán)境，運行專業(yè)物流管理軟件意味著巨大的硬軟件投資。同時，對于相當多老國企而言，如何安置運行軟件后的剩余勞動力，也不是容易解決的問題。
　　
　　最后，從物流軟件產(chǎn)品自身而言，也令買方顧慮重重。物流軟件廠商良莠不齊，大多數(shù)中小型物流軟件廠商缺乏對客戶需求的深度理解，缺乏咨詢、培訓、服務等支持能力，其產(chǎn)品如何針對客戶需求“隨需定制”？
　　
　　上述問題的存在，就讓我們看到文章開頭的怪現(xiàn)狀——剃頭挑子一頭熱，一方面是媒體、專家們的興奮吆喝，一方面是廣大物流市場稀稀落落的反應。據(jù)國內(nèi)一家知名軟件了商透露，他們的客戶都是被迫上物流軟件的。因為物流商服務的客戶上了IT系統(tǒng)，為保證信息流的有效暢通，要求物流商必須也上物流軟件系統(tǒng)進行對接，而真正希望運用物流軟件改善自身經(jīng)營的并不多。
　　
　　短視的危險

　　其實，只要認真分析一下，就發(fā)現(xiàn)物流軟件并不是讓人開懷暢飲的盛宴。業(yè)內(nèi)人士指出，在一兩年內(nèi)將有約40%物流管理軟件商被淘汰出局。可是為什么眾多媒體一致將其捧為“明日之星”，為什么眾多的廠商匆匆忙忙“赴宴”，卻不知走向的是深不可測的陷阱？
　　
　　回首IT業(yè)的發(fā)展，這樣的市場悲劇我們已看得太多。從網(wǎng)絡泡沫到PC到數(shù)碼相機到……到物流管理軟件，一擁而上，大干快上，紛紛出局。市場優(yōu)勝劣汰不可避免，但不可否認的是這里充斥了太多的浮躁淺薄與急功近利。
　　
　　許多廠商熱衷于投機，難以擺脫暴利心態(tài)。于是什么熱做什么，很多企業(yè)始終沒有形成企業(yè)自主擁有的、能夠為客戶創(chuàng)造獨特價值的、競爭對手在短時間內(nèi)難以模仿的核心專長或技術。由于沒有持久的差別優(yōu)勢，所以很容易被人超越或被市場拋棄。
　　
　　當然還有許多“投機”的企業(yè)主可能是被迫無奈——企業(yè)起點低，基礎特別薄弱；相對一定時期內(nèi)的收益，企業(yè)無法承受研發(fā)與技術儲備投入，無法承擔為客戶服務和負責到底的成本；等等。
　　
　　這些企業(yè)如果放棄投機心理，利用專業(yè)的力量做專業(yè)的事，并整合資源，盡快提升與夯實核心競爭力，并非不可能�；蛘呓柚�外力，如在產(chǎn)品儲備與研發(fā)上，利用編外力量開展；在市場營銷上，采取自建營銷網(wǎng)絡和“借用”他人營銷網(wǎng)絡相結合的方式，或者干脆從自建營銷網(wǎng)絡乃至自營服務體系中退出，自己僅僅做產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、上游服務、督導及管理；在經(jīng)營管理及核心崗位上請兼職的顧問參與；等等。
　　
　　當然，這個市場也離不開政府、專家、媒體等力量的支持協(xié)助。為了這個市場良性的發(fā)展，需要大家攜起手來，踏踏實實赴一場真正的盛宴。