關(guān)于我們
Welcome to Dandong Kingdee co., ltd

公司動態(tài)

>公司動態(tài)>新聞中心>首頁
您現(xiàn)在的位置  |

傳統(tǒng)ERP遍地是項目,到處“爛尾樓”工程

瀏覽次數(shù):7311發(fā)布時間:2007-12-6

 

  經(jīng)歷了20多年的磨難和發(fā)展,中國的ERP市場又開始顯現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,而且大有“躍進(jìn)”的跡象和勢頭,各ERP企業(yè)也紛紛打出針對廣大中小企業(yè)的市場的產(chǎn)品,一時間,大大小小的企業(yè)ERP項目遍地開花,一片“繁榮”景象。然而,這些實施ERP的企業(yè)究竟如何了呢?結(jié)果卻讓人大跌眼鏡,據(jù)國內(nèi)一個權(quán)威調(diào)查顯示,企業(yè)ERP項目的實施成功率只有不到30%。

  我們常說的ERP,英文為EnterpriseResourcesPlanning即企業(yè)資源規(guī)劃,是二十年前由歐美引入到國內(nèi),其真正的含義是用信息化的手段有效規(guī)劃、合理整合和充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部的各項資源,為企業(yè)的市場競爭服務(wù)。按理來說,這是對企業(yè)有百利而無一害的事,應(yīng)該受到所有的企業(yè)的熱烈歡迎和擁護(hù),但是,為什么現(xiàn)在有很多企業(yè),尤其是中小企業(yè)卻在ERP的大門前猶豫彷徨。

  但縱觀近十年來的市場發(fā)展,不管是主流還是非主流的媒體,各種ERP失敗的案例與總結(jié)的報道層出不窮,甚至到了鋪天蓋地的程度,而ERP“成功”的案例與總結(jié),但無論在文章的數(shù)量、力度、深度等方面,都遠(yuǎn)遜于前者。而且,觀之ERP失敗的案例與總結(jié),雖有模式化、面具化的趨勢,但確有不少文章讓我們看了之后,有一種酣暢淋漓、大呼痛快的感覺;而反觀ERP成功的案例,卻總是一幅溫吞樣子,不痛不癢,完全與成功這兩個充滿激情的字眼無關(guān)。

  ERP的成功項目在哪里?

  既然ERP并不缺乏成功,為何卻不敢為成功高呼?原因不外乎以下幾種:

  一曰項目是成功的,但缺乏媒體和市場權(quán)威的重視。

  如果說ERP產(chǎn)業(yè)是江湖,是江湖就總會有大佬?上У氖,絕大多數(shù)成功的ERP項目,是燈下看美人,美則美矣,但不清楚。大佬也有難。≠澝腊,摸不清底細(xì),萬一是個幌子,一世英名,付諸東流。一旦被冠以某ERP產(chǎn)品的說客頭銜,其感覺總是不好受的。因此,缺乏大佬的激揚文字,縱有一般嘍啰在拼命搖旗吶喊,也掀不起滔天巨浪。

  二曰項目是成功的,但其成功關(guān)鍵不可大力宣揚。

  有人說中國的消費者,從來沒有像成功的ERP用戶那樣,真真切切地享受了“顧客是上帝”的全面周到的服務(wù)。因為,ERP服務(wù)伊始,企業(yè)要確定該用戶是否納入本公司的戰(zhàn)略客戶、樣板客戶或者典型客戶;一旦確定,就要幫忙查看部、省、市、廳等各信息化支持部門有無政策支持,若有,比如現(xiàn)金補貼,則趕緊幫助起草重大科技立項報告。該考慮的,不該考慮的,統(tǒng)統(tǒng)替客戶考慮到。

  除此之外,ERP廠商還要建立用戶與軟件廠商、咨詢機構(gòu)之間的高層熱線通道。這事兒說起來簡單,做起來可是一個龐大的工程,一有風(fēng)吹草動,要能夠迅速直達(dá)各層面的負(fù)責(zé)人;這些都做完了之后,最后還要想辦法跟用戶達(dá)成一致意見:您哪,作為我們的樣板工程,咱有什么重要客戶,到您那里要參觀,您得擔(dān)當(dāng)點;咱有什么重要活動,需要您上臺活動胳膊的,您也得走兩步;咱有什么重要文章,需要您露個面的,也得請您賞個臉。一句話,我們給您滿漢全席的服務(wù),您得給我們海陸空的支持。

  這些還不算,古人云:“食無定味,適口者珍!庇衷唬骸氨娍陔y調(diào)”。每個人的口味都不一樣,甚至同一個人的口味在不同的時期不同的環(huán)境中也不一樣,要想大家都滿意,怎一個難字了得?能說服的說服,能繞彎的繞彎,用盡各種手段,使上十八般武藝,最后不過為了兩個字,“開發(fā)”!

  沒法子,這就是咱的典型客戶,咱得好好伺候。惹惱了,這項目暫停或停了,間接損失可大了,再假如鬧出像“四大名捕”這出戲來,想聲名遠(yuǎn)揚、傳播悠遠(yuǎn),是件容易又輕松的事情。因此,哪怕再苦再累,哪怕投入大于產(chǎn)出,咱也得做!即使做上一年兩年的!

  所以,不是咱在宣傳ERP成功項目時故意采用猶抱琵琶半遮面的策略,是實在沒法子說清楚。一旦說清楚,每個項目都要這樣做,那不虧大了。

  三曰項目是成功的,但只是局部的成功。

  雖說“顧客是上帝”,但這是典型用戶、戰(zhàn)略用戶才能享受的服務(wù)。至于“非典”用戶,實在不好意思,只能暫時享受“成功實踐”的復(fù)制、移植服務(wù)。至于“成功實踐”的具體內(nèi)容,移植后會不會產(chǎn)生“排異反應(yīng)”,那都是沒辦法的事。中國人喝洋鬼子墨水的當(dāng)上的還不夠么?前有李德,后有施拉普納,跟著洋鬼子拉車,只有做車轱轆的份。

  人常說,一方水土養(yǎng)一方人。用一個、幾個企業(yè)的管理模式、方法、流程、表單來要求其他企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,其要害不只在于抹煞了企業(yè)的個性化需求,且企業(yè)只要稍有變動,便不得不冒傷筋動骨的危險。這就好比讓江浙一帶的女孩子,穿上鄭海霞的服裝,可行么?愿意么?既然買了服裝,穿了又不合身,要么大刀闊斧重新加以裁剪,能用則用;要么只有束之高閣,成為“爛尾樓”!一個成功卻有著明顯局限的項目推廣開來,結(jié)局往往不是不了了之,就是廠商和企業(yè)的雙重失敗。