從事ERP初級銷售，很難也很容易，難是因為它需要學(xué)習(xí)的東西太多，不知道從何學(xué)起，從何做起；如果說容易的話是我個人幾年從事銷售的簡單理解。

　　銷售人員，特別是國內(nèi)ERP軟件的銷售人員，需要具備全方位的能力，就如我從事的企業(yè)來說吧，需要銷售人員至少能夠做到幾件事情：

　　1.、能夠熟悉企業(yè)的工作流程

　　2、一般企業(yè)的痛在哪里

　　3、所銷售的產(chǎn)品功能和亮點(相對最大的對手而言)

　　4、怎么去獲得商機(jī)

　　5、怎么去與客戶有效的溝通

　　6、演示軟件并讓客戶認(rèn)可

　　7、軟件的安裝(需要熟悉簡單的網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)硬件知識)

　　8 、實施和服務(wù)的跟蹤與協(xié)調(diào)

　　當(dāng)然對于初入行的ERP銷售人員最需要做的是什么呢？很多人問過我同樣的問題，那就是“我很急，怎么才能找到單子呢，只要有單子我就不怕”，沒錯，從目前的營銷態(tài)勢看，好像大家最缺乏的就是商機(jī)了，可是我個人認(rèn)為如果您是一個初入行者，我建議您的從幾個方面去入手：

　　1、快速熟悉自己的企業(yè)文化，企業(yè)最有競爭力的產(chǎn)品

　　2、產(chǎn)品的基本流程以及最大的亮點

　　3、您所工作企業(yè)的三大對手是誰，企業(yè)大致情況和產(chǎn)品情況

　　4、您所工作企業(yè)的最有價值的成功案例是哪些，可以分行業(yè)和市場知名度

　　以上四個方面都是工作之余要學(xué)習(xí)的，那上班時間是該做那些工作呢？四件事情：(視企業(yè)情況不同對待)

　　1、努力尋找潛在客戶，需要準(zhǔn)備的資料和工具有：

　　資料庫(網(wǎng)絡(luò)、黃頁、行業(yè)周刊等)
　　軟件 產(chǎn)品功能模塊最精練的說明
　　軟件產(chǎn)品功能模塊的報價
　　所工作企業(yè)的各個行業(yè)的至少3個以上的成功案例

　　2、聆聽周邊同事的成功案例信息和銷售技巧

　　3、請教電話中客戶所提出的問題

　　4、參加公司所安排的各類培訓(xùn)。

　　我個人感受特別深刻的是：如果想快速上手，快速超越別人，工作之外的時間的學(xué)習(xí)是最重要的，否則有了商機(jī)還是以失敗而告終。