（1）一般ERP廠商將生產(chǎn)過程分為離散方式和連續(xù)方式兩大類，紡織制造歸于連續(xù)方式。但這樣分類過于簡單，需要具體分析�；�纖生產(chǎn)類似于化工，是典型的連續(xù)流程式，產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝相對穩(wěn)定，要求保證連續(xù)供料和正常運行，可以套用這一模式；棉紡織（類似的有毛紡織、麻紡織）則有區(qū)別，大多數(shù)人認為屬于準連續(xù)生產(chǎn)類型。生產(chǎn)工序從清花、梳棉、梳條到紡紗、織布各有其自身的生產(chǎn)規(guī)律，不僅表現(xiàn)為連續(xù)化，更有多機臺、多手工操作的特點，對產(chǎn)品質(zhì)量影響的因素更多；印染工序有前處理、染色（或印花）、后整理、檢驗，其特點是原料、染化料品種繁多，產(chǎn)品定單千差萬別，對產(chǎn)品和在制品質(zhì)量要求及時跟蹤；服裝制造不屬于流程式生產(chǎn)，從裁剪、縫紉到燙洗整理，涉及面料、里料、輔料，成品有款式、顏色、尺碼等眾多屬性，物料編碼特殊；而針織則是染色、編織、縫制、整理，具有以上的多種特點。

　�。�2）按生產(chǎn)類型，紡織企業(yè)絕大多數(shù)屬于小批量多品種和少品種重復生產(chǎn)兩種。許多軟件將紡織列為后者，但實際上前者越來越多，象印染和服裝生產(chǎn)。如服裝產(chǎn)品具有極強的節(jié)節(jié)性和時尚性，批量越來越小，交貨要求快，快速生產(chǎn)反應是發(fā)展趨勢。

　�。�3）按制造方式，企業(yè)既面向庫存，又面向訂單，兼有備貨生產(chǎn)和訂貨生產(chǎn)方式。如服裝企業(yè)，既有OEM的貼牌生產(chǎn)，要求按時交貨；又有自有品牌生產(chǎn)，則注重營銷渠道管理。

　�。�4）紡織工業(yè)的十幾個行業(yè)與輕工行業(yè)不同，化纖、紡織、印染、服裝形成上下游銜接緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。如上游的化纖業(yè)，面向紡織企業(yè)，客戶相對固定，產(chǎn)品價格波動不大；而下游的服裝業(yè)則直接面向消費市場，產(chǎn)品種類越來越多，使用周期越來越短，市場變化越來越快是其特點，這勢必影響整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　要適合紡織行業(yè)的應用，ERP的生產(chǎn)管理模塊應該考慮這些特點。開發(fā)者都認為生產(chǎn)管理是ERP中復雜和困難的部分，需要在基本原理和核心模塊的基礎上，抓住各種生產(chǎn)過程、生產(chǎn)類型的特點和要求，合理設計，精心實施，不斷完善�！　�

　　4、瓶頸環(huán)節(jié)的業(yè)務重組有必要

　　關于“企業(yè)管理和軟件產(chǎn)品誰適應誰”的問題一直爭論不休�！傲可矶ㄖ啤彼鶐�來的低水平重復弊端，已被很多項目證實，軟件的應用效果大打折扣，很難達到提高管理水平的目標；要完全“健身適裝”，所帶來的企業(yè)管理陣痛難以避免，項目實施風險加大，有的情況下適得其反。在現(xiàn)實的實施案例中，雙方要相互適應，并有一個相當長的過程。這不僅是用戶企業(yè)，也是軟件廠商需要注意的問題。

　　從管理思想和經(jīng)營理念層面，企業(yè)向現(xiàn)代化管理模式靠攏，與國際接軌；軟件產(chǎn)品要考慮行業(yè)特點和差異性，尤其是與生產(chǎn)制造有關的部分，如果沒有合適的行業(yè)版本，二次開發(fā)或客戶化在所難免。在業(yè)務管理層面，從企業(yè)實際需求出發(fā)，對影響生產(chǎn)經(jīng)營的處于瓶頸狀態(tài)的關鍵環(huán)節(jié)，進行業(yè)務重組和優(yōu)化是必要的。如黑龍江龍滌集團在實施ERP過程中，首先抓業(yè)務重組，抓流程優(yōu)化，對財務和采購等部門做了扁平化重構，建立了有效的制約制衡機制，取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益，充分發(fā)揮了軟件產(chǎn)品的效能。另一個規(guī)模類似的化纖企業(yè)，為了減少實施阻力沒有進行業(yè)務重組，只是對原有業(yè)務結構做了整合，結果實施過程中遇到很多困難，不得不做大量二次開發(fā)，既增加了費用，又影響了進度。

　　因此，對于紡織企業(yè)實施ERP過程中的業(yè)務重組（BPR），我同意這樣的觀點：BPR應當與ERP系統(tǒng)實施并行，是小規(guī)模的調(diào)整，主要針對處于瓶頸狀態(tài)的關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)，如財務統(tǒng)一，如采購規(guī)范，從局部開始，漸進開展，目的是有效地和ERP系統(tǒng)的標準流程結合，順利推進ERP系統(tǒng)的應用。而有的企業(yè)則將業(yè)務流程優(yōu)化先從產(chǎn)品開發(fā)、基礎數(shù)據(jù)管理等阻力較小的部門做起，希望在取得一定效果之后爭取領導的支持，也是一種變通辦法，但效果往往不理想。

　　總之，BPR對傳統(tǒng)的紡織企業(yè)是一件難事，但卻是不得不為之。在ERP系統(tǒng)的應用達到一定程度和經(jīng)過一定時間以后，企業(yè)可根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和當前經(jīng)營狀況的需要，將根本性、全局性的BPR付諸實施，對企業(yè)管理進行更為成功的變革�！　�

　　5、行業(yè)版本有利于應用和推廣

　　國家863計劃制造業(yè)信息化工程對ERP的要求為基于先進管理模式并適合中國國情，是一個全面的闡述。

　　現(xiàn)代企業(yè)的先進管理模式體現(xiàn)在管理思想、管理方法、管理結構、管理手段等諸多方面，ERP作為實現(xiàn)該管理模式的重要工具，首先要體現(xiàn)當代先進的管理思想和理論，是一個符合科學標準的成熟的軟件產(chǎn)品，而不只是一個原型，更不是為某幾個項目定制開發(fā)。

　　適合中國國情是符合中國廣大企業(yè)的企業(yè)規(guī)模，適合重點行業(yè)的應用特點，滿足不同類型企業(yè)的差異性需求，彌補企業(yè)管理基礎和信息化基礎的不足。

　　對于紡織行業(yè)，希望知名ERP廠商意識到巨大數(shù)量的紡織企業(yè)所具有的市場潛力，給予更多更細的關注。在行業(yè)管理部門的協(xié)助下，選擇龍頭企業(yè)作為試點，投入力量，在兩三年內(nèi)開發(fā)出符合紡織某些重點行業(yè)（如服裝、化纖、棉紡）特點的行業(yè)版本，適合這些行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)類型、制造方式。同時，ERP對內(nèi)應與生產(chǎn)車間的自動監(jiān)測、自動控制系統(tǒng)相連接，能在線采集數(shù)據(jù)；對外通過因特網(wǎng)實現(xiàn)更大范圍的信息網(wǎng)絡、營銷網(wǎng)絡和電子商務。近期SCM、CRM逐漸走向成熟，結合紡織各個行業(yè)上下游銜接緊密的特點，形成廣義的供應鏈管理系統(tǒng)和電子商務平臺。

　　對于行業(yè)版本，有的廠商有不同看法。我認為，象ERP這樣面向制造業(yè)企業(yè)、面向生產(chǎn)過程的軟件產(chǎn)品應該形成自己的行業(yè)特點，這不僅有利于企業(yè)選擇和應用，也有利于市場推廣。現(xiàn)在一旦問某軟件的特點，廠家往往說“面向各種行業(yè)”，“適合各種企業(yè)”，實際等于什么都沒說，用戶不得要領，無法選擇。而“行業(yè)百強企業(yè)有XX家應用了我們的軟件”具有何等的說服力。想用一個版本把所有的行業(yè)都套進去，這是市場還不規(guī)范的表現(xiàn)。值得欣慰的是，已經(jīng)有國外廠商將服裝制造行業(yè)版本的軟件應用于中國企業(yè)，有的國內(nèi)知名廠商正在開發(fā)棉紡織、針織、服裝行業(yè)版本的ERP。

　　開發(fā)軟件行業(yè)版本所增加的工作量是可觀的，關鍵是采用的開發(fā)技術和管理方法。這決不是按客戶需求定制，不是個案項目，行業(yè)版本是具有行業(yè)特點的商品化軟件，是行業(yè)經(jīng)驗的積累，要抽取出行業(yè)特征，將用戶的特別需求映射到系統(tǒng)中。采用構件重用、系統(tǒng)拼裝接口、功能模塊裝配等軟件開發(fā)技術和標準化管理，保持軟件產(chǎn)品的整體性、規(guī)范性和兼容性。這是目前國產(chǎn)管理軟件存在的通病，解決得好，就可以通過市場得到更高的回報。

　　中小ERP廠商也可以按照以上目標在紡織業(yè)逐步形成自己的業(yè)務范圍，充分利用熟悉行業(yè)、貼近市場的優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的商品化水平。只要把握住用戶需求和市場走勢，在一點突破，就能占有自己的用戶群，保持市場份額，作出品牌。

　　ERP總體市場擴大，勢必走向行業(yè)市場細分；部分管理軟件產(chǎn)品從通用走向?qū)Ｓ茫�和當初由專用走向通用一樣，是發(fā)展的必然。紡織行業(yè)市場的特點給這一類廠商留有較大的空間。

　　6、咨詢實施水平要提高

　　有了行業(yè)版本，還必須有專業(yè)實施隊伍才能保證項目的成功，因此有“三分軟件，七分實施”的說法。紡織大中型企業(yè)中有的有信息管理部門，可以進行需求調(diào)研、方案設計、軟件選型，甚至自行開發(fā)軟件，但最近幾年這部分人才流失嚴重；而大部分小企業(yè)很難有這樣的IT專業(yè)人員，這是企業(yè)實施ERP的致命傷。因此，對咨詢和實施人員的素質(zhì)要求較高，需要擁有行業(yè)背景、了解企業(yè)管理、熟悉軟件技術，并且具備善于表達、善于溝通的職業(yè)素質(zhì)。高級系統(tǒng)分析員和一支售前咨詢隊伍。

　　對于實施方式，紡織行業(yè)有少數(shù)采用國外ERP軟件的企業(yè)與專業(yè)咨詢顧問公司合作，有的請了高校教授、業(yè)內(nèi)專家做管理咨詢顧問，參與的程度不同，主要起項目前期推動和協(xié)調(diào)作用；大部分由軟件廠家的技術人員承擔管理咨詢和實施工作。

　　某大型化纖對實施人員的評價是：“目前國內(nèi)的實施人員，多數(shù)是信息專業(yè)畢業(yè)，對企業(yè)管理方面根本沒有經(jīng)驗。只知道怎么把軟件裝上去，沒有考慮到企業(yè)的個性化需求�！逼髣澆拷�(jīng)理稱還要花很長時間對他們進行行業(yè)培訓，認為這是項目推動的難度之一。

　　十幾年前，我接觸了一家德國咨詢公司----奧伽系統(tǒng)(Orga System)公司，專門給紡織企業(yè)做MRP軟件的實施顧問，在歐洲的紡織廠很有影響。它的顧問大多數(shù)不是計算機或軟件技術人員，而是紡織工藝工程師、經(jīng)濟管理人員，積累有豐富的相關企業(yè)項目實施的經(jīng)驗。而且相當部分不是公司的正式雇員，而是公司固定聯(lián)系、臨時聘用的專家。公司根據(jù)項目的行業(yè)、規(guī)模和不同要求，聘用不同的人員，達到專業(yè)咨詢的目的。他們在歐洲實施了幾十個企業(yè)，我曾參觀過兩個，效果很好。這種方式可以作為國內(nèi)咨詢公司和軟件廠商的參考，充實有深厚行業(yè)背景的專家隊伍。

　　一般的國內(nèi)軟件廠商很少有自己專門的咨詢部門，更缺乏有關的行業(yè)專家，這對企業(yè)的整體把握和系統(tǒng)的實施效果都產(chǎn)生嚴重的影響。因此有必要加強自身的咨詢服務力量，提高咨詢服務水平，形成科學、完善的ERP軟件服務體系。對于知名的大型軟件企業(yè)，咨詢會逐步獨立于軟硬件產(chǎn)品，向企業(yè)的經(jīng)營管理咨詢拓展，本身就成為產(chǎn)品，成為品牌，成為新的盈利點。同樣，與專業(yè)咨詢顧問公司或行業(yè)中介組織合作也可以達到較好效果，而且成本更低。