1、ERP的理念與原理是否應該普及？

　　我想，這個問題的結論是不言而喻的。ERP是人類生產和管理實踐的結晶，它包含著按需生產和采購、以客戶為中心等管理思想，整合了企業(yè)的物流、資金流、信息流和價值流，可以幫助企業(yè)有效地應用與優(yōu)化自身的資源。因此，ERP的理念與原理應當在中國制造企業(yè)當中廣泛地普及。陳啟申老師就是中國ERP理念普及的先行者和實踐家。

　　2、ERP產品是否應該在制造企業(yè)中普及？

　　我認為這個答案也是肯定的。ERP產品作為ERP理念與原理的載體，使企業(yè)真正應用ERP的唯一途徑。當然，ERP的基本原理雖然一致，但是ERP產品卻因為面向行業(yè)、規(guī)模和生產模式等，產生了很大的差異。因此，制造企業(yè)應當普及ERP產品，而且ERP用好了的確能提升企業(yè)的核心競爭力。當然，普及什么樣的ERP產品，如何普及，是真正的關鍵。

　　3、目前的ERP產品是否具備了普及的條件？

　　在我國應用ERP的早期階段，不少國內ERP軟件公司是以做項目為主。在基本軟件的基礎上，根據(jù)企業(yè)的需求進行定制開發(fā)，所以很多軟件公司長期不能形成穩(wěn)定的版本。這種模式不可能支撐ERP普及。ERP產品要實現(xiàn)普及，最基本的要求就是要軟件功能比較全面，實現(xiàn)了各個模塊的內部集成，能夠滿足企業(yè)的共性需求；在基本模塊基礎上，還有一些能夠適應各個行業(yè)特點的特色功能和解決方案，避免進行語言級的開發(fā)；同時，要有良好的開放性，能夠提供用戶進行二次開發(fā)的接口，使用戶可以自行定制功能。

　　從目前來看，我國真正滿足大面積普及的ERP產品還不多。大多數(shù)國內的ERP軟件公司在軟件開發(fā)方面，還處于一種根據(jù)客戶需求不斷增加功能的階段。而近年來，軟件技術發(fā)展迅速，組件化、可配置、可重構、平臺化技術、N層結構、面向服務的架構(SOA)等新技術不斷涌現(xiàn)。所以，對于ERP廠商而言，在應用先進的軟件技術基礎上，進行一次根本性的重新架構，是實現(xiàn)自身產品在市場上真正普及和成功應用的必由之路�？上驳氖牵�我國一些有實力的大型ERP軟件企業(yè)，已經清晰地看到了這一點，并且已經開始付諸實施。

　　中國ERP市場的集中度將會逐漸提高。而最終決定勝負的因素，除了營銷渠道和服務能力以外，關鍵在于產品。

　　4、ERP廠商的服務能力能否支持ERP的大面積普及？

　　ERP能否實施成功，廠商的服務能力是關鍵。而要實現(xiàn)ERP的大面積普及，關鍵是ERP廠商的大規(guī)模交付能力。提升ERP廠商的大規(guī)模交付能力，不能只是靠咨詢顧問個體的能力，還是要靠ERP廠商在項目實施過程中，不斷總結經驗，總結各個行業(yè)的管理特點和規(guī)律，不斷優(yōu)化自身的實施方法論�？v觀整個中國ERP市場，軟件實施人才是一個稀缺資源，因此，除了在產品方面苦練內功以外，狠抓實施隊伍建設，包括自身的實施隊伍以及合作伙伴的實施隊伍，是ERP廠商實現(xiàn)自身ERP產品普及的關鍵；另一方面，ERP廠商對于實施過程的項目管理和監(jiān)控，也是體現(xiàn)ERP廠商服務能力的重要方面，要想普及ERP，廠商自身的實施過程必須實現(xiàn)信息化管理。

　　第三方信息化咨詢服務機構的發(fā)展，可以幫助ERP廠商有效地提高服務能力。

　　5、什么樣的企業(yè)具備普及ERP的條件？

　　對于制造企業(yè)而言，想不想普及和能不能普及實際上是兩個范疇的問題。要真正實現(xiàn)普及，需要企業(yè)具備一系列的條件。我認為，最主要的條件是經營基礎、管理基礎、資金基礎和人才基礎。經營基礎是指企業(yè)是否進入了健康發(fā)展階段，產品是否能夠適應市場的需求，是否有較為成熟的盈利模式，公司管理團隊是否相對穩(wěn)定，手工管理是否已經很難支撐企業(yè)的正常運營，是否對ERP和信息化產生了內在的需求；管理基礎是指企業(yè)在管理制度、崗位職責、工作流程、基礎數(shù)據(jù)等方面是否建立和執(zhí)行了基本的規(guī)范；資金基礎是指企業(yè)是否有足夠的IT預算，支撐硬件、網絡、軟件和服務投入；而人才基礎是指企業(yè)是否有至少一個既懂管理，又懂信息化原理和應用（不需要了解信息化軟件的技術細節(jié)）的管理人才，能夠成為ERP廠商與企業(yè)溝通的橋梁，能夠把握自身需求的特點和重點，以及至少一個專門的IT人才。當然，企業(yè)一把手團隊的重視、項目管理能力等方面也很重要。引入第三方信息化咨詢服務機構也能夠在一定程度上彌補企業(yè)信息化人才的不足。

　　所以，反過來說，如果企業(yè)還處于生存階段，業(yè)務模式不穩(wěn)定，自己的基礎管理還未理順，人才也不具備，就不適合立即全面普及ERP，而應從簡單的單元應用開始。同時，引進人才，狠抓信息化和ERP培訓，先實現(xiàn)ERP理念和技術的普及。只要這樣，才能最終實現(xiàn)ERP產品的普及。

　　應用ERP最基本的價值，就在于各個內部模塊的集成應用，實現(xiàn)產、供、銷、人、財、物的一體化。因此，如果企業(yè)只是應用財務等單元模塊，肯定不能稱為ERP應用。當然，ERP普及是分階段、分步驟實現(xiàn)的，單元應用是基礎。因此，企業(yè)實現(xiàn)ERP普及的基本特征是有一個整體的規(guī)劃，有明確的實施計劃和組織機構。我認為，實現(xiàn)ERP普及的基本標志是財務與物流的集成，以及訂單處理這條主線用ERP系統(tǒng)進行管理。
7、ERP普及是否意味著低價位，甚至價格戰(zhàn)？

　　不管企業(yè)選擇哪家的ERP產品，實施過程是必然需要的。ERP是一套集成的管理系統(tǒng)，需要進行各種參數(shù)、表單、流程、權限的設定，不像微軟的OFFICE等工具軟件，裝上去就可以用。許多外資企業(yè)之所以實施得很快，成功率很高，實際上是因為他們在國外的企業(yè)已經有成熟的管理模式和ERP應用基礎，在中國工廠的實施，實際上是一種克隆和擴展。

　　因此，購買ERP的基本費用不僅包括產品費用，還應到包括實施費和后續(xù)的服務費。對于ERP而言，重要的不是價格，而是價值，是性能價格比，是總體擁有成本。這其實就像買衣服一樣，買質量好的，價格貴的，可以穿很多年；而買便宜的，時髦的，也許穿一年以后就再也不穿了。因此，ERP普及并不意味著低價位。

　　ERP的價位應該與企業(yè)的規(guī)模、應用的復雜程度、軟件本身的內在質量和后續(xù)服務等方面相關。我認為，企業(yè)如果花一百萬能夠實施成功，遠比花五十萬打水漂要好得多。

　　當然，ERP與任何產品一樣，都遵循學習曲線的原理。隨著其產品的成熟，同樣的功能，產品價格會逐漸下降；而隨著軟件公司實施經驗的日益豐富，實施方法論的逐漸成熟，實施同樣的項目周期會逐漸縮短；因此，ERP的實施費用也會相應降低。這是一個總體的趨勢。

　　8、ERP普及是一次運動，還是一個歷史過程？

　　ERP軟件是企業(yè)的一種管理工具和管理手段，任何產品和工具的普及，其根本動因在于有內在的市場需求。中國制造業(yè)的迅速發(fā)展，客觀上形成了對ERP應用的內在需求，因此，ERP走向普及是一個必然趨勢。但是，ERP普及并不是一朝一夕能夠實現(xiàn)的。我國的海拔是由西向東遞減，而經濟發(fā)展則剛好相反，從東向西遞減。因此，從地域而言，ERP的普及將會從沿海到內地；另一方面，ERP普及勢必從大規(guī)模的企業(yè)逐漸普及到中小企業(yè)。所以，總體而言，ERP在中國的普及不是一次運動，而將會持續(xù)一個相當長的歷史過程。

　　9、ERP普及是否意味著犧牲企業(yè)的個性？

　　中國制造企業(yè)，尤其是我國沿海地區(qū)的民營制造企業(yè)之所以能夠實現(xiàn)迅速發(fā)展，其根本原因就是在于其擁有的個性。例如，通過在某個區(qū)域形成產業(yè)鏈，而降低整個供應鏈的成本；注重營銷，建立了適合企業(yè)發(fā)展的營銷渠道；對市場迅速反應，在模仿基礎上創(chuàng)造，迅速形成大批量生產等；進入國際大型企業(yè)的供應鏈，或成為OEM生產商等。這種個性實際上伴隨著不穩(wěn)定的經營模式，伴隨著企業(yè)管理模式、管理流程的迅速變化。這正是制約ERP應用成功的一個根本原因。因此，如果ERP廠商只是將一個固化的產品銷售給制造企業(yè)，而忽略其行業(yè)個性、產品個性、管理個性和營銷模式的個性，就很難實現(xiàn)ERP的真正普及。對于中小企業(yè)而言，麻雀雖小，五臟俱全。因此，ERP普及不能忽略企業(yè)的個性。

　　毫無疑問，任何制造企業(yè)管理上的共性是存在的，這是ERP能夠形成產品化的基礎。隨著ERP在企業(yè)應用的深化，企業(yè)的個性就會日益顯示出來。因此，ERP廠商必須結合行業(yè)特點，提供行業(yè)解決方案，將自身的實施成功案例結合當軟件當中，才能更好地滿足企業(yè)的個性。所以，ERP的普及將會從滿足企業(yè)的共性需求開始，逐漸滿足企業(yè)的個性化需求。對于ERP廠商而言，必須用產品的柔性，來滿足企業(yè)的個性。

　　10、ERP普及與深化應用的關系。

　　我認為，ERP普及與深化應用并不是一對矛盾。企業(yè)的普及了ERP的基本功能之后，接下來就是實現(xiàn)深化應用，例如在車間管理、設備管理、質量管理、成本管理方面的應用。另外，從單工廠的應用深化為多工廠、集團級、異地協(xié)同的應用，從單一ERP的應用走向BI、MES的應用，以ERP為基礎，實現(xiàn)CRM和SCM的應用，實現(xiàn)ERP應用與包括PDM或PLM在內的各種應用的集成，都是深化應用的內涵。深化應用的另一個關鍵是ERP如何能夠適應企業(yè)的動態(tài)變化。

　　當然，當前存在的問題是，一些國產的ERP可以支持單工廠，業(yè)務較為穩(wěn)定的企業(yè)應用，換句話說可以支持ERP的普及。但是，未必能夠支持ERP的深化應用。有不少企業(yè)在深化應用階段，更換成為國外的大型ERP軟件。能夠支持深化應用的ERP，必定是平臺化、組件化、柔性化、可配置的，必定要在構架上支持多工廠的集中或分布式應用。

　　總之，ERP應該普及，也可以普及，但是對于ERP廠商，應該致力于大力提升產品性能和服務質量；而對于制造企業(yè)而言，也必須在觀念、管理、人才、資金等各方面做好準備。

　　ERP在中國的普及不是一次運動，而將會持續(xù)一個相當長的歷史過程,只有軟件公司、企業(yè)、咨詢公司和專家學者本著務實、求真、發(fā)展的態(tài)度來對待ERP的普及問題，中國的ERP普及才有希望，中國制造業(yè)才可能在實現(xiàn)精細化管理的基礎上實現(xiàn)創(chuàng)新，中國制造企業(yè)才有可實現(xiàn)真正的“世界級制造”。