一場(chǎng)沙龍?不。確切點(diǎn)說(shuō),更像是頂級(jí)軟件廠商SAP與漢普咨詢公司的聯(lián)袂推介。他們?cè)凇敖匈u”一種“特殊商品”——ERP。 “麥克”在SAP區(qū)域經(jīng)理,漢普管理咨詢老總的手中傳遞著,他們輪番發(fā)言,為自己更為ERP大做廣告。 這是11月17日,民營(yíng)企業(yè)管理信息化交流會(huì)會(huì)后的一幕。 當(dāng)夜10點(diǎn),沙龍臨近尾聲,浙江納愛(ài)斯集團(tuán)信息管理中心主任張彩英直截了當(dāng)?shù)厮Τ鲆痪湓,“今天晚上,你們依然沒(méi)有說(shuō)服我,所以我也不可能說(shuō)服我的老板上ERP! SAP的區(qū)域經(jīng)理和漢普管理咨詢的顧問(wèn)們,呆楞片刻,尷尬的笑容僵在臉上。 “冷看ERP,民營(yíng)企業(yè)不再盲目跟風(fēng),愈發(fā)理性、務(wù)實(shí)了!敝袊(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專委會(huì)副主任王汝林教授說(shuō)。 何時(shí)上ERP?納愛(ài)斯沒(méi)想好 短期內(nèi),納愛(ài)斯不會(huì)貿(mào)然去上ERP,主要因?yàn)椤肮靖邔訉?duì)ERP的風(fēng)險(xiǎn)顧慮重重”。 “說(shuō)服老板是首要任務(wù),企業(yè)信息化建設(shè)絕對(duì)是一把手工程,老板不認(rèn)同、不支持,ERP不可能推行下去!睆埐视⒌恼Z(yǔ)氣頗有些無(wú)奈。 不過(guò),納愛(ài)斯也認(rèn)清楚了這個(gè)理兒——“ERP可以暫緩,信息化不能不搞”。當(dāng)納愛(ài)斯對(duì)信息化一頭霧水時(shí),它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔已經(jīng)從管理信息化收獲了成功,。早在1999年7月,寶潔公司便推出了“寶潔分銷商2005計(jì)劃”,依靠完善的企業(yè)信息管理系統(tǒng),整合了自身的經(jīng)銷商體系和物流配送功能,強(qiáng)化了對(duì)全國(guó)大市場(chǎng)的的駕御與掌控。 而彼時(shí)的納愛(ài)斯,因?yàn)樾畔⑾到y(tǒng)的疲軟,在庫(kù)存周轉(zhuǎn)、流程規(guī)范、結(jié)賬快捷上顯得捉襟見(jiàn)肘、顧此失彼。 反復(fù)權(quán)衡之下,納愛(ài)斯選擇了IDM(智能分銷管理系統(tǒng)),而非“紅透半邊天”的ERP。2002年初IDM立項(xiàng),同年11月正式啟動(dòng)。至今,納愛(ài)斯在IDM項(xiàng)目上的資金投入已達(dá)3000萬(wàn)元。和寧波奧克斯集團(tuán)上億元的資金投放相比,這筆投入可謂“小巫見(jiàn)大巫”。 IDM系統(tǒng)啟動(dòng)后,納愛(ài)斯集團(tuán)總部的物流管理中心可即時(shí)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行“宏觀調(diào)控”,進(jìn)行整體資源的實(shí)時(shí)配置。從而打破了時(shí)空局限,建立無(wú)縫隙的連續(xù)工作方式,提高辦事效率,加速庫(kù)存周轉(zhuǎn),及時(shí)清貨補(bǔ)貨。 信息化終究只是工具,投資信息化的最終目的是為了幫助業(yè)務(wù)部門解決實(shí)際問(wèn)題。論及IDM的效果,張彩英絲毫不掩飾自己的“功利”,“ERP帶來(lái)的更多是間接經(jīng)濟(jì)效益,直接的經(jīng)濟(jì)效益很難量化、細(xì)化,不像我們實(shí)施了兩年多的IDM,投資回報(bào)非常明顯,可以說(shuō)是立桿見(jiàn)影!奔{愛(ài)斯相信,“立足于企業(yè)對(duì)全國(guó)分銷系統(tǒng)精準(zhǔn)掌控的IDM,比ERP更實(shí)用”。 在接受本報(bào)記者采訪時(shí),張彩英透露,納愛(ài)斯目前仍在規(guī)劃與大型超市接口的軟件!斑@個(gè)軟件可將超市網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向納愛(ài)斯公開(kāi)的信息切換到我們自己的系統(tǒng)上,即將超市的采購(gòu)訂單轉(zhuǎn)化為納愛(ài)斯所需的銷售訂單。”張彩英稱,“估計(jì)到明年我們將自主擁有這套軟件,到時(shí),納愛(ài)斯各地分公司每年給付超市的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)會(huì)更有價(jià)值——這是納愛(ài)斯深度營(yíng)銷的重要模塊! 張彩英否認(rèn)納愛(ài)斯“不相信”ERP的說(shuō)法,“問(wèn)題是我們還沒(méi)有下定決心,因?yàn)槲业睦习蹇吹降氖“咐嗔恕!?/P>[$page$]
ERP重要,但不緊要 成功經(jīng)驗(yàn)的陳述多是扭曲的,失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是深刻的。 SAP、漢普管理咨詢不厭其煩地宣講企業(yè)實(shí)施ERP的成功案例,上海復(fù)星高科技集團(tuán)信息總監(jiān)周永義卻不以為然,“我們更想聽(tīng)到的是你們做失敗的案子,比如ERP實(shí)施過(guò)程應(yīng)高度警惕的陷阱什么的! 寧波奧克斯集團(tuán)此次入選“信息化標(biāo)桿企業(yè)”,他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是“上ERP一定要依靠自我”!傲鞒糖耙、組織后退是信息化工程成功的基礎(chǔ)。ERP實(shí)施起來(lái)難度大,風(fēng)險(xiǎn)高,顧問(wèn)選擇要慎重。信息化項(xiàng)目實(shí)施中經(jīng)常會(huì)遭遇這樣一個(gè)誤區(qū),以為支付了實(shí)施費(fèi)用,實(shí)施過(guò)程的一切都應(yīng)由管理顧問(wèn)來(lái)完成,實(shí)施顧問(wèn)成了實(shí)施保姆,企業(yè)成了嬰兒,該獨(dú)立時(shí)無(wú)法獨(dú)立。這是最要命的。”奧克斯集團(tuán)總工程師肖萬(wàn)林說(shuō)。 事實(shí)上,信息化技術(shù)的應(yīng)用,最直接的益處是減少大量原始、落后的管理環(huán)節(jié),得出直觀準(zhǔn)確的結(jié)論,提供科學(xué)決策依據(jù)。根本性的再造業(yè)務(wù)流程,在無(wú)形中成為樹(shù)立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出路之一,這一信念在廣泛范圍內(nèi)導(dǎo)致了近兩年來(lái)幾乎瘋狂的業(yè)務(wù)流程再造熱。 ERP重要,但不緊要,這是許多企業(yè)的一致共識(shí)。至于那些上了ERP的企業(yè),在他們看來(lái),“ERP就如同是給公司購(gòu)置了一部豪華進(jìn)口高檔車”。言下之意,“豪華車”的主要用途是搞排場(chǎng)、裝點(diǎn)門面。 有人說(shuō)ERP是中國(guó)企業(yè)贏獲國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚標(biāo)簽。王汝林教授則謹(jǐn)慎地表露自己的觀點(diǎn):目前我國(guó)實(shí)施ERP的成功率不足30%,七成的實(shí)施單位依然處在交學(xué)費(fèi)的階段。這表明,ERP軟件市場(chǎng)就整體而言,并未完全成熟。 一個(gè)市場(chǎng)的成熟,必須具備三個(gè)基本要件:首先,進(jìn)入市場(chǎng)的商品是成熟的;第二,市場(chǎng)交易主體是成熟的;第三,市場(chǎng)的管理機(jī)制和法制建設(shè)是健全的。王汝林教授據(jù)此向記者分析道,“現(xiàn)在的問(wèn)題恰恰出在這三個(gè)方面,比如,ERP軟件產(chǎn)品本身不夠成熟、消費(fèi)主體觀念滯后、市場(chǎng)環(huán)境欠規(guī)范。應(yīng)該說(shuō),目前我國(guó)尚沒(méi)有形成一個(gè)ERP項(xiàng)目上馬和實(shí)施的寬松的、規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)一定要正確認(rèn)識(shí)ERP項(xiàng)目的高風(fēng)險(xiǎn)性,謹(jǐn)慎行事! 據(jù)專家統(tǒng)計(jì),至少90%的ERP系統(tǒng)的失敗原因是,要么超過(guò)預(yù)定時(shí)間,要么超過(guò)預(yù)算。在對(duì)ERP系統(tǒng)的投資超過(guò)1千萬(wàn)美元的公司中,能夠在預(yù)定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)開(kāi)通的幾率幾乎等于零。 記者聽(tīng)說(shuō),像戴爾這樣的國(guó)際一流的公司在花費(fèi)了2億美元巨資和經(jīng)過(guò)兩年疲憊不堪的努力后,也宣布取消它的ERP系統(tǒng)。難道,ERP真應(yīng)該緩行?