ERP(Enterprise Resources Planning,"企業(yè)資源計(jì)劃")這一概念是基于60年代中期由美國的管理專家提出的MRP(Material Requirement Planning,"物料需求計(jì)劃")的基礎(chǔ)之上,歷經(jīng)半個多世紀(jì)發(fā)展起來的。簡單來講,ERP是一個以財(cái)務(wù)為中心,集物流、資金流和信息流為一體的業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理系統(tǒng)。在ERP之中,許多科學(xué)而又先進(jìn)的管理思想得到了充分的體現(xiàn)。ERP軟件是集成了不同功能模塊的計(jì)算機(jī)軟件包,它是"三流合一"管理思想的實(shí)際載體。ERP系統(tǒng)是指ERP軟件與硬件和網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)信息技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施相結(jié)合,在企業(yè)內(nèi)部形成一套通用的集成的管理系統(tǒng),以支持企業(yè)日常操作和高級管理。 1. ERP與信息化的關(guān)系從一般意義上來說,協(xié)同化的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時代可分為四個階段,第一個階段是網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段;第二階段是企業(yè)信息化階段;第三階段是企業(yè)間的互聯(lián)階段;最后一個階段是網(wǎng)絡(luò)社會或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。就目前中國的實(shí)際情況來說,已基本完成了第一階段的建設(shè)工作,現(xiàn)在正處于第二階段,即通過實(shí)施ERP來整合企業(yè)內(nèi)部的資源與信息,打造企業(yè)的核心競爭能力。 當(dāng)前,根據(jù)黨中央和國務(wù)院的要求,國企,尤其是國有大中型企業(yè),應(yīng)該統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,站在時代發(fā)展的前沿,與時俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,不失時機(jī)地抓住和利用信息化所帶來的技術(shù)成果和發(fā)展機(jī)遇,大力推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè),以信息化帶動工業(yè)化,努力提高企業(yè)的整體素質(zhì),切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。 截止到現(xiàn)在,國內(nèi)有近400家的企業(yè)在應(yīng)用或?qū)嵤┲鳶AP的ERP系統(tǒng),如海爾、聯(lián)想、長虹、康佳、上海大眾、一汽大眾、上海通用、紅塔集團(tuán)等在各行業(yè)均處于相對領(lǐng)先競爭地位的企業(yè)。在石油天然氣及化工行業(yè),如BASF、杜邦、Bayer也正在應(yīng)用著SAP的ERP系統(tǒng)。目前中國石油化工股份有限公司正在進(jìn)行著ERP的試點(diǎn)實(shí)施工作。 就整個全球范圍石油天然氣行業(yè)的ERP實(shí)施情況來看,根據(jù)2000年《財(cái)富雜志》石油石化行業(yè)綜合排名,位列前50位的石油石化公司均已采用了SAP公司的石油天然氣行業(yè)解決方案,如ExxonMobil、Shell、TotalFinaElf、Chevron、BP Amoco、Texco等占主導(dǎo)地位的企業(yè)。而在所有應(yīng)用ERP的石油天然氣企業(yè)中,SAP占有超過85%的市場份額。在此基礎(chǔ)上,SAP公司和戰(zhàn)略合作伙伴共同建立了石油天然氣行業(yè)全球理事會。該理事會定期召開會議,工作重點(diǎn)主要圍繞石油天然氣行業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)SAP產(chǎn)品的開發(fā)策略。 正是由于SAP公司及其戰(zhàn)略合作伙伴及客戶在石油天然氣解決方案二十多年的開發(fā)和應(yīng)用,在該解決方案中已預(yù)先定置了石油天然氣行業(yè)中一流公司的最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐,反映了他們的經(jīng)驗(yàn)、建議和需求。這些最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐也可為各家公司進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)、管理流程改革過程中提供有益的參考。 2. 石油天然氣行業(yè)如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的挑戰(zhàn)21世紀(jì),石油產(chǎn)業(yè)將面臨著很多巨大的挑戰(zhàn),這些挑戰(zhàn)可以歸納為4個方面:技術(shù)的更新、經(jīng)濟(jì)的全球化、競爭的加劇和如何更好地應(yīng)對客戶的需求。 技術(shù)的更新自從Edwin Drake于1859年,在賓夕法尼亞州鉆出第一口油井,石油的開采、煉化、運(yùn)輸與分銷技術(shù)在不斷的發(fā)展和完善。20世紀(jì)90年代,技術(shù)革新給石油工業(yè)帶來了翻天地覆的變化。90年代迅速提升的計(jì)算能力和信息技術(shù)成果,對各個行業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。 在石油天然氣上游領(lǐng)域,計(jì)算能力的提高將二維地震測量技術(shù)提升到了三維地震測量技術(shù),并可以實(shí)時地進(jìn)行圖像分析和解譯;海上4元素地震測量技術(shù)結(jié)合了壓縮波和剪切波技術(shù),開辟了地震測量的新天地。深水鉆井技術(shù)為開發(fā)7000英尺以下油氣提供了新的機(jī)遇,在上世紀(jì)末,全球20%的原油開發(fā)和6%的天然氣開發(fā)來自于深水石油天然氣的開采。這些技術(shù)革新對彌補(bǔ)每年都在降低的油氣儲存(1960年為700億桶BOE,到1990年下降到200億桶BOE),起著至關(guān)重要的作用。有了這些新技術(shù),開采成功率大幅度地得到了提高,從1960年的1/10到1990年的1/5。 在下游工業(yè),計(jì)算機(jī)技術(shù)同樣得到了廣泛的應(yīng)用,并取得了最具創(chuàng)新的、深遠(yuǎn)的技術(shù)進(jìn)步,F(xiàn)代信息技術(shù)在地理信息系統(tǒng)GIS的應(yīng)用,給輸油管道工業(yè)帶來了革命性的變化,F(xiàn)代GIS技術(shù)在新建輸油管道系統(tǒng)時,可以幫助我們確定、優(yōu)化最佳的管道路線,通過外層空間的衛(wèi)星系統(tǒng)監(jiān)控、維護(hù)管道系統(tǒng)的運(yùn)營。地面"智能鼻"(自驅(qū)動、高精度傳感器檢測譬如油的泄漏和管道的腐蝕)沿管道路線運(yùn)行,從內(nèi)部跟蹤管道的運(yùn)營狀況。 比起這些技術(shù)改進(jìn),給產(chǎn)業(yè)帶來更大沖擊的是互聯(lián)網(wǎng)的興起。在70年代和80年代早期,企業(yè)主要利用信息技術(shù)來改善企業(yè)本身的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程;90年代的著重點(diǎn)是系統(tǒng)的開放性-企業(yè)之間的協(xié)作;隨著互聯(lián)網(wǎng)急劇的發(fā)展,企業(yè)利用信息技術(shù)的焦點(diǎn)是如何融入全球化的電子商務(wù)社區(qū),這將是未來的新型市場。 在石油工業(yè)這樣一個資本高度密集型的行業(yè)里,比起制造業(yè)和金融業(yè),信息技術(shù)對產(chǎn)業(yè)的影響將會是更大幅度的進(jìn)步。在2000年初,多家石油公司宣布了它們開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。 到2000年中,進(jìn)行了一系列的合并,14家能源、石化企業(yè)發(fā)布了交易平臺"Trade-Ranger",在8月初,一個全球組織的市場門戶為上游、下游和石化領(lǐng)域的運(yùn)作,提供能源工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的交易場所。2000年7月,其它能源公司加入到"PetroCosm",這是一家提供工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)的在線貿(mào)易市場門戶。市場門戶使石油工業(yè)得以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上全面產(chǎn)品與服務(wù)的在線買賣。 互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在開發(fā)新的市場和新的業(yè)務(wù)線、優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程、降低總體成本方面起著至關(guān)重要的作用。上面所涉及的4種趨勢與挑戰(zhàn),每個方面都應(yīng)該引起我們特別的關(guān)注。而互聯(lián)網(wǎng),以一種集成的、成本-效率的戰(zhàn)略,將幫助我們?nèi)娴挠舆@些挑戰(zhàn)。 全球化與以往的歷史相比,今天全球化的石油市場已經(jīng)是一個非常開放的市場環(huán)境。新的市場有待人們?nèi)ラ_發(fā),同時,新的角色進(jìn)入到這些競技場中參與角逐。國有企業(yè)不再局限于它們過去的業(yè)務(wù)范圍和所扮演的角色,進(jìn)入到一些關(guān)鍵領(lǐng)域,從而在這個競技場中又出現(xiàn)了許多一流的公司和企業(yè)。比如,世界上最大的石油公司之一-Saudi_Aramco在美國與Shell和Texaco聯(lián)合滲透到下游領(lǐng)域。俄羅斯的Lukoil也進(jìn)入到美國的下游市場,委內(nèi)瑞拉的PDVSA通過與Citgo結(jié)盟在美國的零售業(yè)已有了相當(dāng)?shù)母。歐洲PDVSA的下游業(yè)務(wù)與Veba在德國和科威特進(jìn)行聯(lián)營,共同經(jīng)營煉化廠和Q8商標(biāo)下的6000家加油站。 國家石油公司向國際化邁進(jìn)的同時,西方石油公司對新解除管制市場的投資,在過去的幾年里也有所下降。在對俄羅斯石油工業(yè)第一輪熱門投資后,資金的流動明顯趨緩,同時一些新市場機(jī)會已經(jīng)逐漸成型。在亞洲,印尼的Pertamina開始進(jìn)行私有化,中國三大石油公司(中國石化,中石油和中海油)也已經(jīng)上市。這都為石油工業(yè)的資本提供了不同的機(jī)會。 雖然,新市場提供巨大的商機(jī),但同時新市場也隱藏著巨大的風(fēng)險,比如政治的穩(wěn)定,和如何使我們過去已驗(yàn)證的流程適應(yīng)本地的經(jīng)濟(jì)、地理文化和法規(guī)。這些困難和挫折,許多投資者以前都有所經(jīng)歷,并付出了較大的代價來學(xué)習(xí)。 就全球化這個主題,只有互聯(lián)網(wǎng)提供的市場可以稱為真正“全球化”。沒有人可以估計(jì)互聯(lián)網(wǎng)的潛力到底有多大,但1998年估計(jì),有1.15億人上網(wǎng),并且每月以15%的速度增長。據(jù)Forrester_Research預(yù)測,到2003年,B2B貿(mào)易額將達(dá)到1300萬億美元,是1998年的30倍多;電子商務(wù)的銷售額將達(dá)到3200萬億美元。 許多石油公司和能源組織相繼推出了基于互聯(lián)網(wǎng)的信息服務(wù)。比如,北海的許可證和資產(chǎn)可以在線通過Lift(許可證信息與交易系統(tǒng))進(jìn)行刊登廣告、賣出和交換;挪威石油工業(yè)建立了Soil(安全石油信息鏈接)網(wǎng)站,一個為所有運(yùn)營在挪威大陸平臺之上的石油公司、服務(wù)運(yùn)營商和供應(yīng)商,提供在線的應(yīng)用系統(tǒng)與服務(wù)信息資源。 未來的業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)除了是信息交換的主角,同時它將是未來業(yè)務(wù)的主線。電子商務(wù)和電子采購已經(jīng)貫串整個石油工業(yè),全面的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)正在形成,企業(yè)通過這種協(xié)作來優(yōu)化根據(jù)合作伙伴需求進(jìn)行的生產(chǎn)和銷售。這對于企業(yè)迎接日益激烈的全球化競爭,是至關(guān)重要的一步。 加劇的競爭在石油工業(yè),企業(yè)承受著巨大的追求利潤和削減成本的壓力。油價雖然從1999年的低谷有所回升,但其前景還是難以預(yù)料,市場的可變因素較多,石油公司無法保持一定的策略去應(yīng)對多變的市場環(huán)境。 企業(yè)為應(yīng)對競爭不斷升級的挑戰(zhàn),所采取的措施是兼并、收購、聯(lián)營、資產(chǎn)和銷售的交換,或者外包非核心業(yè)務(wù)。所以近幾年我們看到歷史上最大的兼并活動,尤其在石油工業(yè)領(lǐng)域,就并非偶然了。兼并可以使新的企業(yè)得到新的技術(shù)、新的油氣儲備、新的市場機(jī)會,并且使新的企業(yè)借助其規(guī)模和資本成功地競爭這些有限的資源。BP_Amoco收購Arco不但使其在阿拉斯加占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位,而且保護(hù)了公司長期的重要油氣儲備。兼并和收購必須做的機(jī)構(gòu)調(diào)整,通常帶來整個組織結(jié)構(gòu)的重組,以優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展提供新的機(jī)會。ExxonMobil和BP_Amoco-Arco通過合并和改組,希望每年能分別降低成本28億美元和20億美元。這也是為什么兼并會不斷繼續(xù),并且不會加以限制,而且也將滲透到較小的市場領(lǐng)域。 通過合并和收購以加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)競爭能力的同時,石油企業(yè)大規(guī)模地將其非核心業(yè)務(wù)外包出去。比如,很多石油公司認(rèn)為油田服務(wù)和油品運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)并不是它們的主營業(yè)務(wù)。IT領(lǐng)域的外包是企業(yè)集中精力到核心業(yè)務(wù)的一個極好例證。在下游業(yè)務(wù)中最大外包業(yè)務(wù)之一是BP和埃森哲咨詢公司的外包合同,埃森哲為BP提供信用卡業(yè)務(wù)系統(tǒng),應(yīng)付帳系統(tǒng),加油站結(jié)算系統(tǒng),財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)的服務(wù),以及針對BP_Amoco在美國的煉化和市場業(yè)務(wù)提供其它的IT支持服務(wù)。 IT系統(tǒng)作為業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺的基礎(chǔ),并結(jié)?quot;最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐",這樣的需求不再局限在大的石油公司,石油天然氣整個供應(yīng)鏈中所涉及的大大小小企業(yè)也都將產(chǎn)生這種需求,并且成為企業(yè)生存的必要條件。10-20年以前,只有大型企業(yè)才能支付得起專門的IT部門和ERP系統(tǒng),而目前"最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐"和標(biāo)準(zhǔn)的解決方案通過提供預(yù)先設(shè)置好的系統(tǒng),使所有規(guī)模的企業(yè)都有能力使用ERP,并且以更短的時間、更經(jīng)濟(jì)的價格進(jìn)行實(shí)施,并分享其它企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。比如,SAP公司為全球500多家石油企業(yè)提供了企業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)和電子商務(wù)的解決方案。 關(guān)注客戶在開放的市場中,企業(yè)更加需要對客戶的關(guān)注,以增加客戶的滿意度和忠誠度。客戶的選擇余地越來越大,你的競爭對手會在任何一個角落出現(xiàn)與你爭奪客戶,或只需在互聯(lián)網(wǎng)上輕輕一擊就會搶走你的客戶。客戶關(guān)系管理已經(jīng)變?yōu)橐粋熱門話題。識別并“理想的用戶”保持聯(lián)系,提供針對個人需求的解決方案(產(chǎn)品和服務(wù)),并采取吸引忠誠度的各種措施是客戶關(guān)系管理所要關(guān)注的問題。將業(yè)務(wù)從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為提供個性化的解決方案對石油工業(yè)是一個巨大挑戰(zhàn),也是今后企業(yè)掌握生存技能的前提條件。 從傳統(tǒng)的提供商品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變到提供用戶化服務(wù)的一個例證就是加油站業(yè)務(wù)。今天,許多在零售領(lǐng)域有著強(qiáng)大基礎(chǔ)的石油公司,其便利店銷售巧克力和奶昔所獲得的利潤比傳統(tǒng)的油品銷售所獲得的利潤更高。石油工業(yè)正在不斷地探索,以確定最佳的零售策略,并針對不同的市場采取不同的市場戰(zhàn)略。 在德國,大約90%的加油站被公司或經(jīng)銷商運(yùn)營,油品歸石油公司所有,但商店是由經(jīng)銷商經(jīng)營。油品業(yè)務(wù)利潤的縮減和便利店利潤的增加,使得石油公司試圖加大它們對商店的控制。比如,Shell采取了新的舉措,選擇一些商店直接由Shell運(yùn)營。在英國,加油站主要?dú)w公司所有/公司運(yùn)營。在美國,加油站運(yùn)營方式是以經(jīng)銷商所有/經(jīng)銷商經(jīng)營為主,一些經(jīng)銷商控制著大規(guī)模的零售網(wǎng)絡(luò)。 對整個零售網(wǎng)絡(luò)貫徹明確的、一致的品牌戰(zhàn)略,是零售業(yè)務(wù)成功的重要因素。在市場全球化不斷擴(kuò)大,競爭不斷加劇的情況下,強(qiáng)大的品牌有助于保持客戶的忠誠度。Veba通過收購Aral,使Veba在德國市場獲得一個強(qiáng)大的品牌,從而迅速占領(lǐng)該市場。這是品牌經(jīng)營的一個極好例證。 在石油公司擴(kuò)充它們便利店的同時,傳統(tǒng)的超市也開始滲透到加油站業(yè)務(wù)。在法國,擁有加油站的超市已占整個油品市場比例的40%,在英國也有同樣的發(fā)展趨勢。石油公司處理這種威脅的一種方法是,與超市聯(lián)營或合資。斯堪的納維亞新建的Mango加油站,是由Statoil和ICA/Hakon合資經(jīng)營的斯堪的納維亞零售連鎖,它是一家具有超市規(guī)模與服務(wù)的新型超級加油站的典型案例。 對于數(shù)量不多,但規(guī)模很大的加油站,與超市和快餐連鎖店進(jìn)行聯(lián)營的趨勢已經(jīng)非常明確。如果這種趨勢進(jìn)一步發(fā)展,最終會形成加油設(shè)備只是超級市場和商店的一小部分業(yè)務(wù),并與泊車設(shè)備全面的集成在一起。 現(xiàn)有的加油站網(wǎng)絡(luò)為了能夠生存下去,就必須利用它們在位置上的便利優(yōu)勢,結(jié)合高度個性化的服務(wù);ヂ(lián)網(wǎng)提供的高效通信手段能迅速地連接到用戶,提供在線的服務(wù)和信息。比如,用戶可以在線地沿著特定的零售網(wǎng)絡(luò),計(jì)劃旅行路線,并預(yù)訂他們沿途所需要的服務(wù)-在旅行的間隙得到熱的快餐;或從辦公室到回家的路上得到預(yù)先訂購的購物藍(lán)。 用戶在對個性化產(chǎn)品和服務(wù)要求的同時,對環(huán)境因素的重視將極大地影響著他們的消費(fèi)行為。在瓦爾迪茲Exxon原油泄漏事件后,只是因?yàn)橛脩舻姆从,Shell為了挽回其在德國的零售業(yè)務(wù),就花費(fèi)了幾百萬美金。 大多數(shù)石油公司(所有的石油巨頭),在環(huán)境保護(hù)上都投入了巨大的資金和努力,并不斷的加以完善。石油工業(yè),被很多民眾認(rèn)為是污染的源頭,并導(dǎo)致地球溫度升高,這迫使石油企業(yè)必須采取措施;這與地球的溫度是否與碳輕化合物燃燒過度而引起的原因無關(guān),任何一家石油公司在該理論未被證實(shí)之前,如果沒有對環(huán)境改善采取必要的措施,用戶憑著感決而采取的行動就足以使這個石油公司迅速倒閉。 未來成功的石油公司將更多地關(guān)注用戶。提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品,采取吸引客戶忠誠度的系列措施,建立友善的市場形象,在客戶關(guān)系管理中至關(guān)重要。 總結(jié)21世紀(jì)初,石油工業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)是多方面的,但最基本的是來自于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的最大挑戰(zhàn),同時互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)也為把握這些挑戰(zhàn)提供了一種解決方案。采取適當(dāng)?shù)男畔⒓夹g(shù)和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,將是未來石油天然氣企業(yè)取得成功的重要因素,同時與沒有跟上這種發(fā)展趨勢的其它企業(yè)拉開差距。 石油工業(yè)迎接以上4方面的挑戰(zhàn),管理是基礎(chǔ),互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)是一把鑰匙,它可以幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢;ヂ(lián)網(wǎng)是一個最重要的技術(shù)革新,它是企業(yè)通向全球化的大門,是取得競爭優(yōu)勢的最有效工具,是獲取客戶關(guān)注的最快捷的手段。 3.國內(nèi)石化企業(yè)應(yīng)用ERP的必要性如上所述,目前全球在石油天然氣行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)重組和個體企業(yè)的精簡此起披伏,這也從一個側(cè)面反映了這個行業(yè)競爭的激烈性。在這樣競爭激烈和迅速變化的市場中,在信息技術(shù)方面的競爭成為了整個商業(yè)市場競爭的焦點(diǎn)。企業(yè)要想提高競爭優(yōu)勢,就必需能夠及時地獲取信息,以對市場迅速作出反應(yīng)。這意味著企業(yè)需要將所有的信息技術(shù)融入到企業(yè)的整個業(yè)務(wù)流程中去。 現(xiàn)在國內(nèi)三大石化企業(yè)經(jīng)重組改制后的股份公司均已進(jìn)入國際資本市場。作為上市公司的發(fā)展目標(biāo)就是追求利潤最大化和股東投資回報最大化,要作到這一點(diǎn)就需要把中國的石化企業(yè)真正建設(shè)成為主業(yè)突出、資產(chǎn)優(yōu)良、技術(shù)創(chuàng)新、管理科學(xué)、財(cái)務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)、具有國際競爭能力的世界級公司;這就需要結(jié)合中國和石化行業(yè)的實(shí)際情況,引進(jìn)國際國內(nèi)先進(jìn)管理體制,使企業(yè)企業(yè)在觀念上、組織上以及業(yè)務(wù)運(yùn)營上實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的國有企業(yè)向以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的商業(yè)化組織轉(zhuǎn)變。 作為商業(yè)化的大型石油石化企業(yè),還面臨著由于中國加入世界貿(mào)易組織而產(chǎn)生的國內(nèi)、國際市場的激烈競爭,中國的石化企業(yè)也應(yīng)借鑒國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),提高管理和經(jīng)營水平,提高自己的整體競爭力,以實(shí)現(xiàn)降本增效,為股東創(chuàng)造最大價值的目標(biāo)。具體體現(xiàn)為: 規(guī)范財(cái)務(wù)運(yùn)作,提高投資控制能力和集中投資決策,加強(qiáng)預(yù)算對實(shí)際生產(chǎn)管理活動的指導(dǎo)作用; 通過改善和擴(kuò)大企業(yè)內(nèi)、外的協(xié)作來提高客戶服務(wù)水平; 合理控制生產(chǎn)成本; 增強(qiáng)市場零售能力,提高業(yè)務(wù)利潤; 改善企業(yè)管理能力并建立相應(yīng)績效考核體系和激勵機(jī)制。